<<
>>

Как мне выделиться среди конкурентов?

Все продавцы ошибаются, думая, что их товар лучше, что каждый покупатель видит разницу между ним и всеми остальными. А на самом деле это не так.

Первый и основной из дифференцирующих признаков — это вы сами, продавец.

Вы выделяетесь среди прочих теми вопросами, которые задаете, идеями, продуцируемыми вами, и характером общения с клиентами.

Вы выделяетесь среди других тем, что ЛУЧШЕ ПОДГОТОВЛЕНЫ, чем они. Вы выделяетесь среди других тем, что ЛУЧШЕ УМЕЕТЕ «ЗАЦЕПИТЬ», чем они. Вы выделяетесь среди других тем, что ЛУЧШЕ ЗАДАЕТЕ ВОПРОСЫ, чем они. Вы выделяетесь среди других тем, что ОБЛАДАЕТЕ ЛУЧШЕЙ СИСТЕМОЙ УБЕЖДЕНИЙ,

чем они.

Вы выделяетесь среди других тем, что ДАЕТЕ БОЛЬШУЮ ЦЕННОСТЬ, чем они. Вы выделяетесь среди других тем, что ВЫДАЕТЕ БОЛЕЕ КРЕАТИВНЫЕ ИДЕИ, чем они. Вы выделяетесь среди других тем, что

ЛЕГЧЕ ОБЩАЕТЕСЬ, чем они. Вы выделяетесь среди других тем, что ОБЛАДАЕТЕ БОЛЬШИМ ЭНТУЗИАЗМОМ, чем они.

В действительности большинство товаров воспринимаются как весьма схожие.

В действительности большинство компаний воспринимаются как весьма схожие.

В действительности большинство продавцов воспринимаются как весьма схожие.

Если вы хотите не быть таким, как все, задавайте вопросы, которые не задают ваши конкуренты. Включайте в презентацию товара такие идеи, от которых клиент говорил бы: «КЛАСС!» — ну или по крайней мере задумывался.

СОВЕТ НАПОСЛЕДОК. В реальности нет никакой разницы между вами и конкурентами, если ваш потенциальный или нынешний покупатель не видит между вами различий. А восприятие это на 80% основано на поведении и на установке продавца.

Ключевым дифференцирующим признаком служите ВЫ САМИ.

Я не жалею времени, чтобы лизать клиенту лицо, вилятьt хвостом, когда он говорит, и прыгать вверх-вниз, когда он входит в дверь. Вот то, что отличает меня от других товарищей- продавцов !

<< | >>
Источник: Гитомер Дж.. Маленькая красная книга ответов для продавцов. 99,5 способов убедить, продать и получить деньги / Пер. с англ. — СПб.: Питер,2007. — 224 е.: ил. — (Серия «Деловой бестселлер»).. 2007

Еще по теме Как мне выделиться среди конкурентов?:

  1. 4.4. Живые организмы как среда обитания
  2. Что бы вы хотели спросить?
  3. Как мне добиться успеха, о котором я мечтаю и которого я заслуживаю?
  4. Как мне развить свое чувство юмора?
  5. Как мне развить свой творческий потенциал?
  6. Как мне улучшить мои навыки письма?
  7. Как мне найти верные указания на потенциальных покупателей?
  8. Как мне получить свидетельства в свою пользу?
  9. Как мне выделиться среди конкурентов?
  10.   13. Качество, как мне кажется, не более чем другие категории допускает [определения] «больше» и «меньше» 
  11. Сомнение III
  12. Производственный шум, ультразвук, инфразвук как негативные факторы среды Общие сведения о шумах
  13. Контрольные вопросы
  14. Внешняя среда предпринимательской деятельности как фактор развития тПК Тамбовской области
  15. ПОЛИТИКА КАК ФАКТОР ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ
  16. ЭКОНОМИКА КАК ФАКТОР ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ
  17. НАСЕЛЕНИЕ КАК ФАКТОР ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ