<<
>>

Конкуренты.

Анализ конкурентов занимает особо важное место в стратегическом планировании. Данное исследование направлено на то, чтобы выявить сильные и слабые стороны конкурентов и на этой базе строить свою стратегию бизнеса.

К конкурентам относятся:

внутриотраслевые конкуренты, т.е.

фирмы, производящие аналогичную продукцию;

фирмы, которые производят замещающий продукт;

фирмы, которые могут войти на рынок (потенциальные конкуренты).

Кроме названных субъектов, к конкурентам можно отнести покупателей и поставщиков, которые могут заметно ослабить позицию фирмы.

Особое внимание при анализе должно быть уделено потенциальным конкурентам. Игнорирование угроз со стороны выходящих на рынок фирм зачастую является важнейшей причиной проигрыша в конкурентной борьбе. Поэтому анализ должен быть направлен на то, чтобы заранее планировать барьеры, противодействующие вхождению потенциальных конкурентов на рынок. К ним могут относиться: низкие издержки за счет больших объемов выпуска продукции; контроль за каналами распределения продукции; пользование местных (локальных) особенностей при производстве продукта и т. п. Однако любая из названных мер будет действенной только тогда, когда она является реальным барьером. Поэтому важно знать специфику работы потенциальных конкурентов, чтобы решить вопрос о том, какие барьеры могут помешать конкуренту прорваться на рынок.

Не меньшая опасность таится в деятельности производителей замещающей продукции. Чтобы бороться с конкурентами - производителями замещающей продукции в процессе стратегического планирования, нужно закладывать определенный потенциал, который бы позволил создать новый, более эффективный продукт нового типа.

Ни одна фирма не может себе позволить игнорировать любую реакцию своих конкурентов. Чтобы наметить соответствующие мероприятия в стратегическом плане при анализе конкурентов, необходимо ответить на четыре вопроса:

удовлетворен ли конкурент своим настоящим положением;

какие шаги в изменении своей стратегии может предпринять конкурент;

в чем уязвимость конкурента;

что может спровоцировать наиболее крупные и опасные ответные меры со стороны конкурента.

<< | >>
Источник: И.А.ПОДЕЛИНСКАЯ, М.В. БЯНКИН. СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ Учебное пособие. - Улан-Удэ: Изд-во ВСГТУ,2005. - 55 с.. 2005

Еще по теме Конкуренты.:

  1. Паразитирование (использование репутации или достижений конкурента, когда чужая продукция за свою не выдается: например, под
  2. Конкуренты
  3. Уровень конкурентной борьбы между традиционными конкурентами
  4. 3. 2. Анализ затрат конкурентов
  5. Моделирование затрат конкурента.
  6. Конкуренты.
  7. Преимущество по отношению к конкурентам
  8. Конкуренты.
  9. Должен ли я подписывать соглашение об отказе от работы на конкурентов?
  10. Какие вопросы я задаю клиентам, а конкуренты — нет?
  11. Что сказать клиенту, если конкурент говорит обо мне, о моем товаре или о моей компании неправду?
  12. Насколько я уязвим для конкурентов?
  13. Как мне выделиться среди конкурентов?