<<
>>

Вверху каждой страницы книгиИЗОБРАЖЕН АТЛАНТ

Он поддерживает заголовок точно так же, как вы поддерживаете свою компанию, — груз заключения удачных сделок покоится на ваших плечах. Вы несете на себе всю тяжесть продаж.
Но есть здесь и хорошая новость: когда вы заключите все те сделки, которые ждет от вас компания, вы будете в прекрасной форме, — в прекрасной физической форме, чтобы отнести все заработанные вами деньги в банк!
Как лучше всего заключать сделку?
ЛУЧШИЙ способ заключить сделку — запастись дружелюбием еще до начала ее совершения.
ЛУЧШИЙ способ заключить сделку — найти с клиентом нечто общее еще до процесса купли-продажи.
ЛУЧШИЙ способ заключить сделку — задать умные вопросы, чтобы выяснить потребности покупателя и его мотивы.
ЛУЧШИЙ способ заключить сделку — расслабиться во время деловых переговоров.
ЛУЧШИЙ способ заключить сделку — это сначала устранить все барьеры и риски потенциального покупателя и только затем предлагать ему определиться с началом проекта или достигать какого-либо иного согласия.
ЛУЧШИЙ способ заключить сделку — создать такую атмосферу, при которой у другой стороны возникает желание совершить покупку.
СОВЕТ НАПОСЛЕДОК. По правде говоря, единственно пра-вильного, «самого лучшего» пути не существует. Но эти «лучшие» способы, когда их используют все вместе, оставят ваших конкурентов далеко позади (где им и место!).
Подготовка к ЕГЭ/ОГЭ
<< | >>
Источник: Гитомер Дж.. Маленькая красная книга ответов для продавцов. 99,5 способов убедить, продать и получить деньги / Пер. с англ. — СПб.: Питер,2007. — 224 е.: ил. — (Серия «Деловой бестселлер»).. 2007

Еще по теме Вверху каждой страницы книгиИЗОБРАЖЕН АТЛАНТ:

  1. Вверху каждой страницы книгиИЗОБРАЖЕН АТЛАНТ