<<
>>

Продавцы в поиске ответов

Самые быстрые и легкие методы, которые всегда срабатывают.
Хорошая новость: эти методы существуют. А плохая новость заключается в том, что, прежде чем стать успешным продавцом, вам придется понять каждый из этих методов, опробовать на практике и затем мастерски ими овладеть.
Если вы думаете, что благодаря ответам, которые содержатся в этой книге, каждый прочитавший ее автоматически превратится в превосходного продавца, то вы ошибаетесь.
Для того чтобы стать таким продавцом, во-первых, надо прочитать эту книгу. Во-вторых — перечитать ее. В-третьих — каждодневно воплощать каждый из советов в жизнь.
Если вдруг сначала это окажется недейственным или результат будет не тем, на который вы рассчитывали, попробуйте снова, — не опускайте руки. В-четвертых, вам необходимо практиковаться до тех пор, пока вы не почувствуете, что у вас получается. В-пятых, вам нужно стать мастером своего дела.
СЕКРЕТ: Меняйте методы решения проблем в соответствии с конкретными ситуациями продаж, выбирая такие, которые согласуются с вашим стилем и вашей индивидуальностью.
Продумайте каждый из ваших шагов: как договориться о деловой встрече, какое голосовое сообщение оставить на автоответчик, каким образом обработать полученные заявки, как провести пре-зентацию товара, как осуществить собственно сам процесс продажи. Обратите внимание на то, как вести себя с раздраженным по-купателем, как заручиться благожелательными рекомендации. Не хотели бы вы получить идеальные решения для каждой из этих ситуаций?
Вам крупно повезлої Вы найдете здесь ответы на эти и 99,5 других вопросов. Это советы из жизни, пригодные для реальных ситуаций. Советы, которые вы можете использовать в ту же минуту, когда с ними ознакомитесь, — и как результат получить прибыль, вашу прибыль.
Мой брат Джош жалуется, что в жизни нет ответов, — только вопросы. К счастью, мой брат — директор хора и графический дизайнер, а не продавец. Он прав в том, что многие из вопросов порождают другие — более глубокие, ответы на которые можете дать только вы сами. Но вам проще будет их найти, потому что ответы на другие 99,5 вопросов содержатся в этой книге.
Самое важное, что вам следует понять: вы сами творец соб-ственного счастья. И оно во многом зависит от того, насколько вы овладели мастерством находить ответы. То, каким образом вы воспользуетесь советами из этой книги, отразится на ре-зультативности ваших продаж.
ХОРОШАЯ НОВОСТЬ! Ваша работа продавцом — это фактически ваш личный бизнес в стенах компании. Сделки, которые вы заключаете, означают новые заказы, начало производства, отгрузку продукции, выставление счетов, которые, в свою очередь, приводят к поступлению денег от покупателей. Из этих денег формируется ваша заработная плата и заработная плата всех остальных сотрудников компании, включая ее директора и владельца.
В 1946 г. покойный ныне Ред Мотли сказал: «Ничего не про-изойдет, пока кто-нибудь кому-нибудь что-нибудь не продаст». Шестьдесят лет спустя эти слова еще более значимы, чем ког- да-либо. Ваша работа — продавать. Читая эту книгу и вникая в советы, вы сможете выйти на рынок и продать что-либо прежде, чем это сделают ваши конкуренты.
<< | >>
Источник: Гитомер Дж.. Маленькая красная книга ответов для продавцов. 99,5 способов убедить, продать и получить деньги / Пер. с англ. — СПб.: Питер,2007. — 224 е.: ил. — (Серия «Деловой бестселлер»).. 2007

Еще по теме Продавцы в поиске ответов:

  1. § 4. ПУБЛИЧНАЯ ЛЕКЦИЯ ЮРИСТА
  2. Первый звонок
  3. 2.1 Предварительное оформление текста Лот аукциона онлайн перед началом аукциона
  4. Сдвиги точки рыночного равновесия.
  5. Введение
  6. Продавцы в поиске ответов
  7. Продавцы в поиске ответов
  8.   Этапы деловых переговоров
  9. Математика, естествознание и логика (0:0 От Марк[с]а)
  10. Покупатель и продавец, как производители
  11. "Принцип Маха", или пятый элемент рынка
  12. Анализ модели торговли
  13. Спрос и предложение у Жана
  14. Математические и логические "перлы" у Жана Тироля
  15. Теоретические модели, описывающие особенности ценообразования компаний в условиях развития электронной торговли.