3 Установление цены на основе оценки спроса на товар.
3.1 Метод анализа коэффициента эластичности спроса. Согласно данному методу, уровень цены на товар ставится в зависимость от изменения спроса. Высокая цена устанавливается тогда, когда спрос относительно велик, в то время как снижение цены сопровождается уменьшением спроса.
При этом используется коэффициент эластичности спроса, который измеряет степень чувствительности потребителей к изменению цены продукции.Данная методика исходит из предположения, что спрос описывается степенной функцией. Вообще вид функции может быть другим, но при этом необходимо исследовать дополнительно возможные значения коэффициентов эластичности.
Расчетная цена і-го товара Р, по данной методике, обеспечивающая ожидаемый спрос, определяется по формуле
( DF, ^
Р = PM,
D, у
где PM, - действующая рыночная цена і-го товара; DF, - имеющийся спрос на і-й товар при цене РМD, - ожидаемая величина спроса на і-й товар;
Ь, - коэффициент эластичности і-го товара.
В этом подходе издержки рассматриваются лишь как ограничительный фактор, который показывает, может ли товар продаваться по установленной цене, обеспечивая прибыль, или нет. В данном методе вообще не учитывается структура себестоимости, а только ее уровень относительно цены. Учитывается только прогнозное изменение в спросе на отдельный товар относительно текущего при заданном уровне эластичности. При этом не учитывается функция спроса и не ищется оптимальный объем продаж. Происходит всего лишь корректировка цены на величину прогнозного изменения в объеме продаж.