Изучение социального графа в Aster Data Systems
Уже упоминавшаяся Aster Data Systems добилась значительного роста бизнеса за счет творческого использования Linkedln. Будучи небольшой новой компанией, она не могла полагаться на известность своего бренда и не обладала бюджетом на большие маркетинговые или рекламные кампании.
Для выявления первых клиентов Aster использовала свои социальные сети на Linkedln, MySpace и Facebook.
Ее руководители попросили всех сотрудников (а не только торговых представителей) поискать в своих социальных сетях потенциальных покупателей, кто имел в своих профилях ключевые слова типа «хранилища данных».Всего через несколько месяцев эта изобретательная стратегия стала окупаться. Linkedln и другие социальные сети были использованы для опре деления, кто из людей, входивших в сети сотрудников Aster, может быть заинтересован в продуктах для управления хранилищами данных. Затем был запущен цикл продаж - с использованием как Linkedln, так и традиционных способов коммуникаций. Благодаря мощности социального графа Aster успешно нашла несколько десятков корпоративных клиентов.
Обратите внимание, что речь идет не только о прямых контактах. Как показано на рис. 4.3, сайты социальных сетей позволяют вам обращаться к друзьям друзей и к более отдаленным от вас людям, расширяя тем самым вашу потенциальную аудиторию.
Рис. 4.3. Использование таких сервисов, как Linkedln, увеличивает вашу базу потенциальных контактов с п до п2 благодаря привлечению друзей друзей. Это число может быть еще увеличено за счет участия большего количества сотрудников (включая неторговый персонал) в изучении своих сетей
В дополнение к своим собственным сетям продавцы могут использовать исследовательские сайты (представленные в главе 1) для получения доступа к большим массивам данных. Популярные сервисы включают в себя Hoover's, OneSource, Zoomlnfo, JigSaw, Spoke и ActiveContacts.
Интересным феноменом является LIONs, который пытается объединить богатство и доступ, предлагаемые исследовательскими сайтами, с точностью и добровольным участием пользователей, предлагаемыми сайтами социальных сетей.
Традиционная философия социальных сетей говорит, что пользователи могут приглашать и принимать приглашения только от людей, которых они знают лично. Именно такой подход отстаиваю я и, как показало описанное в предыдущей главе мое исследование, мои друзья в Facebook и Linkedln. Однако некоторые пользователи Linkedln видят в этом избыточные ограничения и приняли политику принятия приглашений от незнакомцев. Эти люди, известные под названием Linkedln Open Networkers (LIONs), по большей части являются профессиональными продавцами, решившими пожертвовать качеством своих сетей ради их объема и оптимизации для работы со слабыми связями.Крупнейшая сеть LIONs, которая была и первой, — это www. metanetwork.com. Она имеет соответствующую группу в Linkedln: «LI Open Networkers». Чтобы обойти требование Linkedln иметь электронный адрес человека для отправки ему приглашения, большинство LIONs открыто публикуют свои адреса в профилях, чтобы незнакомцы могли посылать им приглашения.
Еще по теме Изучение социального графа в Aster Data Systems:
- Кольцо взаимодействия онлайнового социального графа
- Чернышевский Н. Г Детство и отрочество Сочинение графа Л. Н. Толстого Военные рассказы графа Л. Н. Толстого
- Взаимосодействие в социальных системах: принципы организации Interpromotion in social systems:principles of organization
- Классы и классовый подход в исследовании социальной структуры.Понятие страты и стратификации, стратификационный подход в изучении общества, марксистские и немарксистские концепции социальной структуры.Многомерность социальной стратификации. П.А.Сорокин и его теория социальной мобильности.4 Вертикальная и горизонтальная социальная мобильность.Социальная стратификация и социальная мобильность.
- Высокие социогуманитарные технологии как управляющий параметр самоорганизующихся социальных систем High-hume technologies as the operating parameter of self-organizing social systems
- Методологические подходы социальной теории к изучению проблем социального инновационного проектирования в региональной молодежной политике
- Разработка современных российских методов управления в контексте самоорганизации социальных систем Development of modern Russian methods of management in a context of self-organization of social systems
- Глава IМетодологические подходы социальной теории к изучению проблем социального инновационного проектирования в региональной молодежной политике
- Социальные конфликты - неотъемлемая составляющая жизни общества. К.Маркс как основатель теории конфликта. Г.Зиммель, Л.Козер, Р.Дарендорф, Э.Гидденс и их вклад в изучение конфликтов.Ресурсные и ценностные противоречия как основа социальных конфликтов. Причины возникновения социальных конфликтов по П. А.Сорокину.Типология конфликтов. Виды и формы конфликтов. Причины возникновения, условия течения социальных конфликтов. Стадии развития конфликтов.Функции конфликтов. Методы урегулирования конфликто
- АРХАЇЧНІ ЛЮДИ - HOMO ERECTUS/ ERG ASTER
- Функциональный (социальный, лингвистический) аспект изучения звуков
- Построение графа
- 8. Статистическое изучение связи социально - экономических явлений
- 83. Изучение мирового хозяйства в социально-экономической географии
- 3.3.2. Остовное дерево связного графа