<<
>>

Стратегические методы международного маркетинга

Компания, которая намеревается выйти на внешний рынок, должна определить, имеет ли она достаточные людские, финансовые и другие ресурсы, необходимые для внешней торговли, или ей лучше заняться косвенным экспортом.

Следует также взвесить, будут ли возможности внешнего рынка благоприятны, и сможет ли компания обеспечить себя ресурсами.

Для этого используются следующие методы международного маркетинга:

недифференцированный,

дифференцированный,

концентрированный.

Рассмотрим метод недифференцированного маркетинга.

В случае выбора этой стратегии компания предлагает стандартный продукт и старается привлечь наибольшее количество покупателей, используя стандартную программу маркетинга. Компания надеется таким путем сократить до минимума дополнительные затраты на производство и маркетинг. Немногие компании располагают соответствующими товарами или достаточными ресурсами для эффективного использования этого метода.

Например, напиток «Кока-кола» стандартного состава упаковывается в стандартные бутылки, а рекламная компания проводится повсеместно по плану, который разработан в главной конторе фирмы.

Метод дифференцированного маркетинга

Эта стратегия требует деления рынка на сегменты. Компания работает на всех или нескольких сегментах. Однако, приспосабливает и товар, и программу маркетинга так, чтобы удовлетворить запросы покупателя в каждом рыночном сегменте. В этом случае увеличивается стоимость производства и маркетинговых операций, однако, компания надеется, что дополнительные расходы будут перекрыты ростом продаж и прибылей. Этот подход наиболее распространен.

Метод концентрированного маркетинга

Его используют немногие компании. При этой стратегии фирма уделяет все свое внимание одному сегменту рынка (или очень небольшому их количеству), понимая, что этот сегмент самый перспективный. Товар и программа маркетинга соответственно приспосабливаются к этим условиям.

Цель фирмы в данном случае — максимальная эксплуатация этого узкого сегмента рынка. Такой подход, как правило, могут использовать фирмы с ограниченными ресурсами. Сегментация может проводиться по разным характеристикам рынка или покупателей. Сегментация по географическому признаку особенно важна при разработке стратегии международного маркетинга.

Решение о выборе стратегии индивидуально для каждой компании. Общим правилом, однако, может служить следующий тезис: целесообразно применять стратегию концентрации усилий на небольшом числе ключевых рынков, то есть именно тех рынков, на которых имеется возможность получить наибольшую прибыль.

Мир велик, а у большинства компаний ресурсы весьма ограничены, чтобы позволить себе использовать любой другой подход.

<< | >>
Источник: Т. Н. Попова. ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬВЛАДИВОСТОК 2001 г.. 2001

Еще по теме Стратегические методы международного маркетинга:

  1. Эк
  2. Стратегические методы международного маркетинга
  3. СОДЕРЖАНИЕ
  4. СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
  5. Список используемой литературы
  6. 2.3. Динамика и направленность соотношений административных и экономических методов регулирования в азиатских странах.
  7. 2.1. Теоретические и методологические аспекты формирования имиджа образовательного учреждения
  8. ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ, МЕТОДЫ И СУБЪЕКТЫ ОБЩЕСТВЕННОГО ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ КОРПОРАЦИЙ
  9. Библиографический список.
  10. Библиографический список.
  11. БИБЛИОГРАФИЯ
  12. 10.2. Использование средств маркетинга в антикризисном управлении
  13. 16.2. КОНЦЕПЦИЯ ТРАНСПОРТНОГО МАРКЕТИНГА И ПРИНЦИПЫ ФОРМИРОВАНИЯ СПРОСА НА ГРУЗОВЫЕ ПЕРЕВОЗКИ
  14. Введение