Анализ положения дел в отрасли
Это часть важный раздел бизнес-плана, так как неудача большинства провалившихся проектов была связана со слабым изучение положения дел в отрасли и переоценкой емкости рынка. Примерный круг вопросов, который должен бать освящен в этом разделе бизнес-плана:
- Масштаб отраслевого рынка (локальный, региональный, национальный, международный).
- Размер рынка, общий годовой объем продаж (по отрасли в целом; по регионам; в натуральном и стоимостном выражении).
- Тенденции изменения рынка, ожидаемый будущий объем рынка, опубликованные прогнозы относительно будущего развития рынка.
- Сезонность рынка.
- Специфические особенности рынка (например, трудности доступа к операциям на рынке).
- Основные предприятия - участники рынка, оценка их доли продаж на рынке.
- Доля импортной продукции на рынке, наличие возможностей по импортозамещению.
- Государственная политика в области регулирования отраслевого рынка и защиты отечественного производителя.
- Сколько новых фирм возникло в этой отрасли за последние 3 года.
- Какие новые виды продукции появились в отрасли за последнее время.
- Кто входит в пятерку Ваших ближайших конкурентов.
- В чем сила и слабость Ваших конкурентов.
- Чем вы рассчитываете превзойти их.