Экономические возможности покупателей

определяются их способностью навязывать продавцам условия сделки.

Конкуренция со стороны покупателей выражается:

в давлении на цены в целях их снижения;

в требованиях более высокого качества;

в требованиях лучшего обслуживания;

в сталкивании внутриотраслевых конкурентов друг с другом.

сплоченности и концентрированности группы потребителей;

степени важности продукции для покупателей;

диапазона ее применения;

степени однородности продукции;

уровня информированности потребителей;

других факторов.

Ценность модели пяти сил конкуренции состоит в том, что она помогает определить структуру и масштабы конкуренции в конкретной отрасли.

Вопросы для контроля знаний.

Перечислите основные «силы конкуренции» по Портеру?

Какие преимущества могут использовать предприятия для усиления давления внутриотраслевой конкуренции?

Какие барьеры входа в отрасль существуют для новых конкурентов?

Препятствия для товаров-заменителей на конкурентном отраслевом рынке.

Какие возможности имеют поставщики на конкурентном рынке?

Какие возможности имеют покупатели на конкурентном рынке?