3.1.1. Стратегии возможностей по товарам/рынкам
Стратегия глубокого проникновения на рынок эффективна, если фирма работает с уже известными товарами (услугами) на старом, знакомом рынке, который развивается или еще не насыщен.
Самое главное при этом для руководства — снизить издержки производства и на этой основе:продавать товары по ценам ниже, чем у конкурентов;
широко использовать скидки, кредит, льготы;
применять интенсивную рекламу;
искать новые сегменты рынка, где спрос еще не насыщен;
пытаться установить контроль над конкурентами.
Стратегия развития рынка эффективна, если рынок расширяется; в результате изменения стиля жизни или демографических факторов возникают новые сегменты рынка; для хорошо известной продукции открываются новые области применения.
Используя такую стратегию, фирма:
стремится увеличить сбыт существующих товаров на рынках или побудить потребителей по-новому использовать имеющуюся продукцию;
проникает на новые географические рынки;
выходит на сегменты рынка, на которых еще не удовлетворен спрос на ее продукцию;
по-новому предлагает существующие товары;
использует новые методы распределения и сбыта;
еще больше прилагает усилий в продвижении товаров.
Стратегия разработкитовара эффективна, если фирма пользуется доверием, авторитетом у потребителей и работает с популярными товарами (услугами).
Используя эту стратегию, фирма:
постоянно разрабатывает новые или модифицированные товары для существующих рынков;
делает упор на новые модели, улучшение качества и другие мелкие изменения, тесно связанные с уже внедренными товарами, и реализует их потребителям, лояльно настроенным к фирме и ее товарам;
использует традиционные методы сбыта;
в рекламе делает упор на то, что новые товары выпускает хорошо известная фирма.
Еще по теме 3.1.1. Стратегии возможностей по товарам/рынкам:
- Ценовые стратегии компаний и возможность их применения в условиях электронной торговли
- 2. Создание ассоциации между рекламируемым товаром и возможностью избавления от боли, отрицательных эмоций, неприятностей.
- 10. Товар. понятие и свойства. Стоимость товара, полезность товара.
- ФЕДЕРАЛЬНАЯ СЛУЖБА ПО ФИНАНСОВЫМ РЫНКАМ
- Дифференциация по продуктам, рынкам или технологиям
- Е. предложение товара в его рекламе, каталогах и описаниях товаров, обращенных к неопределенному кругу
- Статья 504. Возмещение разницы в цене при замене товара, уменьшении покупной цены и возврате товара ненадлежащего качества
- 2. Формализация модели товара. Комбинации факторов товара.
- 16. Достаточно ли для признания условия о товаре, передаваемом по договору купли-продажи, согласованным (а самого договора - заключенным), указания наименования и количества подлежащего передаче товара в накладной (или ином аналогичном документе, фиксирующем сам факт передачи товара)?
- Статья 532. Оплата товара по договору поставки товаров для государственных или муниципальных нужд
- 40. Деньги — товар особого рода, используемый при обмене как эквивалент всех других товаров.
- 18. Является ли наименование товара согласованным, если в договоре купли-продажи указаны лишь отдельные родовые признаки товара?
- 30. Вправе ли покупатель потребовать возврата уплаченных за товар денежных средств, в случае если он отказывается от товара в соответствии со ст. 464 ГК?
- 26.Деньги — специфический товар, обладающий наивысшей ликвидностью, служащий мерилом стоимости других товаров и услуг.
- 46. Какова судьба некачественного товара в случае реализации покупателем права отказаться от исполнения договора купли-продажи и потребовать возврата уплаченной за товар денежной суммы?
- 86. Каковы последствия неисполнения покупателем обязанности по извещению поставщика о выявленных недостатках товара и обязанности по принятию на ответственное хранение товара, от которого он отказывается?
- 4.1. Стратегия формирования психики - стратегия интериоризации