3.1.4. Стратегии относительно продукта

Стратегия дифференциации заключается в том, что фирма выпускает привлекательный для многих потребителей и уникальный в силу своих характеристик, надежности, дизайна товар и при этом разрабатывает множество видов (модификаций) этого популярного товара, которые отличаются потребительскими свойствами, качеством, оформлением, упаковкой и т.

Стратегия дифференциации применяется в таких случаях:

товар фирмы выше по качеству и лучше по потребительским свойствам, чем товары конкурентов;

у фирмы имидж производителя надежной продукции и она является лидером на рынке в техническом отношении;

сбыт продукции осуществляется в комплексе с сопутствующими услугами.

Стратегия низкихиздержек ориентирует руководство фирмы на широкий рынок и производство товаров в большом количестве. С помощью массового производства фирма может минимизировать издержки и предлагать низкие цены. Это позволяет иметь большую долю прибыли по сравнению с конкурентами, лучше реагировать на повышение себестоимости и привлекать потребителей, ориентирующихся на низкие цены.

Низкие издержки обеспечиваются за счет:

больших объемов производства и продаж;

отказа от дорогостоящих сопутствующих услуг;

создания более дешевых в производстве моделей продукции;

монополии на дешевое сырье;

усовершенствования технологии и производственного процесса.

Стратегия концентрации (узкой специализации) ориентирует

руководство фирмы на работу с узкоспециализированными или уникальными товарами и услугами. Руководство фирмы может контролировать издержки путем концентрации усилий на нескольких ключевых товарах (услугах), предназначенных для специфических потребителей; создания особой репутации при обслуживании рынка, потребности которого не удовлетворяются конкурентами.