<<
>>

7.4 Разработка маркетинговой стратегии для антикризисного управления

Разработка маркетинговой стратегии для антикризисного управления - сложная и многогранная работа, в значительной степени зависящая от конкретной ситуации. Напомним, что стратегия управления рассматривается в условиях рыночных отношений как мощный управленческий инструментарий, с помощью которого современная организация противостоит, прежде всего, изменяющимся условиям внешней среды.
Стратегия управления представляет собой хозяйственную политику, разработанную на основе предвидения будущего развития, характера и последствий производственно-хозяйственной деятельности путем определения и прогнозирования результатов, потребных ресурсов, средств и методов управления.

Объектом стратегии маркетинга производственно-хозяйственной системы выступает будущее положение организации на конкретном рынке, а также характер использования для его достижения разнообразных маркетинговых средств и методов.

Следует обратить внимание на то, что стратегия в маркетинге - более устойчивый инструмент, чем цели, т.к. служит условием, обеспечивающим реализацию целей и миссии организации.

Цели маркетинга более динамичны и подвержены корректировке в зависимости не только от стадий антикризисного управления, но и от изменяющейся конъюнктуры рыночного спроса, цен, инфляционных и других процессов.

Учитывая комплексный характер средств маркетинга и логическую последовательность их использования в маркетинговом цикле, любая

маркетинговая стратегия рассматривается как многоаспектная. Содержание стратегии маркетинга обогащается по мере ее продвижения по стадиям маркетинговой деятельности. Рассмотрим основные антикризисные управленческие решения по укрупненным видам маркетинговой деятельности.

Анализ и оценка рыночных и маркетинговых возможностей организации:

оценка и ранжирование факторов маркетинговой среды, тормозящих функционирование организации, их нейтрализация;

экспертная оценка риска работы на конкретных рынках, определение границы риска и условий неопределенности;

оценка возможных преимуществ организации в функционировании на реальных рынках.

Отбор целевых рынков:

оценка спроса и вероятности освоения рынка;

формирование потребности в продукте на новых сегментах рынка;

оценка негативных и позитивных факторов, влияющих на формирование целевых сегментов и условия их освоения.

Разработка комплекса маркетинга:

выбор критериев инновационных решений по профилирующей продукции;

выбор методов оценки уровня цен;

выбор средств и методов управления процессом выведения товаров на рынки и их продвижения к потребителю;

выбор средств и методов управления сбытом продукции;

выбор средств и методов предоставления фирменных услуг (сервиса);

оценка эффективности коммуникаций, средств и методов рекламной кампании.

Разработка и реализация маркетинговых программ - обоснование антикризисных программ организации, стратегических и тактических планов, бизнес-плана.

Выделены четыре стадии, типичные для маркетингового цикла:

анализ и оценка рыночных и маркетинговых возможностей организации;

отбор целевых рынков;

разработка комплекса маркетинга;

разработка и реализация маркетинговых программ.

<< | >>
Источник: В.Д. Дорофеев, Д.Н. Левин, Д.В. Сенаторов, Чернецов А.В.. Антикризисное управление: учеб. пособие В.Д. Дорофеев, Д.Н. Левин, Д.В. Сенаторов, Чернецов А.В. .- Пенза: Изд-во Пензенского института экономического развития и антикризисного управления,2006.209.: Библиогр.: с. 206.. 2006

Еще по теме 7.4 Разработка маркетинговой стратегии для антикризисного управления:

  1. Глоссарий
  2. 4.2 Задачи, формы и принципы антикризисного управления
  3. 7.2 Сущность маркетинговой деятельности на предприятии
  4. 7.4 Разработка маркетинговой стратегии для антикризисного управления
  5. 7.5 Обоснование маркетинговой стратегии кризисного предприятия
  6. 1.3 Основные проблемы организации и управления предприятиями постпродажного обслуживания
  7. 2.1 Концепции управления процессами взаимоотношений промышленных предприятий с потребителями продукции как точка отсчета для планирования производства
  8. СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
  9. 1.3. Необходимость и особенности антикризисного управления устойчивостью предприятия в рыночной среде
  10. 2.1. Мониторинг внешних и внутренних условий устойчивости предприятия
  11. 3.2. Разработка стратегии управления устойчивостью предприятия