Анализ динамики

Третий шаг — определить, насколько возможна манипуляция системами измерений. Как уже упоминалось, для отдела продаж оптимальным является незначительное снижение цен по сравнению с ценами конкурентов, в то время как для отдела маркетинга таким решением является удержание маржи всех продуктов на высоком уровне. Если затраты на продажу и маркетинг не являются четко определенным параметром ни для одного из подразделений, то решением ценового конфликта является увеличение этого бюджета в качестве средства поддержания обьемов продаж при высокой марже, если даже дополнительные расходы разрушают ценность достигнутых результатов.