Как сделать коммерческое предложение выделяющимся на фоне других?
Наличие коммерческих предложений вызвано тем, что покупатели рассчитывают получить товар или услугу за самую низкую цену (или на наиболее выгодных условиях), сравнивая одну компанию с другой.
Решение в том, чтобы сделать себя победителем прежде, чем подавать заявку.
Для этого необходимо создавать предпосылки (или даже формальные условия), которые предотвращают появление и пре-восходство других предложений.
ВОТ СТРАТЕГИЯ.
Просто скажите «нет», когда от вас требуют дать коммерческое предложение. Когда кто-нибудь просит меня об этом, я так и поступаю. Это всегда оказывается для людей потрясением. И кроме того, заявки — это извечная головная боль.Я спрашиваю человека, делал ли он пометки. Он говорит: «Да». Тогда я замечаю: «Хорошо, позвольте мне просто подписать ваши записи». И продолжаю: «Все, что нам действительно нуж-но сделать, — это указать дату начала работы». И 30% клиентов говорят: «Да, вы правы».
Другие 70% все же настоят на коммерческом предложении. Но я только что завоевал 30% сделок, не написав и клочка бу-
маги. И тому существует объяснение. У меня есть чутье на про-дажи, а у многих его нет.
Коммерческие предложения существуют для того, чтобы уменьшать риск покупателя и потенциально снижать стоимость.
Однако во многих случаях написания предложений можно избежать, если клиент чувствует, что ваша цена обоснованна и его риск невысок. Если риск минимален, а компенсация суще-ственная, ответ очевиден: ВЫ ВЫИГРАЛИ!
СОВЕТ НАПОСЛЕДОК. Эффективные коммерческие предложения — результат действенной торговой презентации. Пред-ложения должны быть свидетельствами достигнутой договоренности, а не одним из этапов торговли, отражать сказанное и согласованное. Они должны подтверждать сделку и все обеща-ния, которые были даны вами на этот счет.
Ваши коммерческие предложения — именно такие?
Еще по теме Как сделать коммерческое предложение выделяющимся на фоне других?:
- 3.1. РУССКИЕ ВОЗВРАТНЫЕ ГЛАГОЛЫ НА ФОНЕ ДРУГИХ СЛАВЯНСКИХ ЯЗЫКОВ[207] Показатели рефлексивности в славянских языках
- 6.1.6. Порядок доступа к сведениям, «Коммерческую тайну», представителей других предприятий и государственных органов
- Финансовый менеджмент в транснациональных корпорациях и других коммерческих организациях
- Одновременное коммерческое представительство различных сторон в сделке допускается с согласия этих сторон и в других случаях,
- Как полагают специалисты, появление вертикалей на фоне горизонтального ландшафта раннего Средневековья регистрировалось сознанием
- 18.Предложение как единица языка. Аспекты изучения предложения. Структурная схема предложения и его парадигматика
- 6.3. Как сделать презентацию
- А8. Предложение. Грамматическая основа предложения. Подлежащее и сказуемое как главные члены предложения.
- Как сделать так, чтобы обо мне заговорили?
- Как сделать возможными поворотные пункты?
- «Итак, КАК я в действительности сделал это?»
- Сложное предложение как единица синтаксиса. Место сложного предложения в синтаксической системе. Структурно-семантические признаки сложного предложения.
- § 19. Возражения, а) Исключительная направленность внимания на какой-либо признак как момент [предмета] не выделяет его индивидуальность
- Лемма 4. Если в каком-либо теле или индивидууме, составленном из нескольких тел, некоторые из этих последних выделяются, а на их место станет такое же число других тел той же природы, то индивидуум сохранит свою прежнюю природу без всякого изменения своей формы.
- Из рассмотренных положений можно сделать вывод о том, что, хотя продавцы и покупатели как участники рыночных отношений