<<
>>

Исследование страхового продукта

. Данное исследование, с одной стороны, показывает руководству страховой компании, что хочет иметь страхователь применительно к конкретным условиям договора страхования, а с другой — каким образом предоставить потенциальным клиентам новые страховые продукты, на кого ориентировать рекламу, разъясняя содержание условий договора страхования.
Западная практика рекомендует придерживаться следующего правила: во всех случаях договор страхования должен попасть туда, где потенциальный страхователь его более всего ждет и поэтому скорее всего заключит.

Самой распространенной ошибкой страховщиков является их уверенность (а точнее самоуверенность), что страхователи только и ждут, чтобы их осчастливили новыми видами страхова-

ния. Во многих случаях это далеко не так. Очень часто страховщик должен доказывать (иногда не один раз и не один год) потенциальному страхователю преимущество вновь разработанного вида страхования. Когда данное обстоятельство будет самым тщательным образом принято во внимание и страховщик начнет вносить соответствующие коррективы в организацию рекламы и информирование страхователей о достоинствах предлагаемых видов страховых услуг, появляется основание рассчитывать на крупный финансовый успех предпринимаемой акции.

<< | >>
Источник: Шахов В.В.. Страхование: Учебник для вузов. — М.: ЮНИТИ,2003. - 311 с.. 2003

Еще по теме Исследование страхового продукта:

  1. 8.1. Страховые агенты
  2. 9.2. Страховой риск
  3. Клубная практика страховых выплат по фактам загрязнения морских вод сырой нефтью и нефтепродуктами
  4. 4.2. Внутренняя система и внешнее окружение страхового рынка
  5. 5.1. Маркетинг страховщика
  6. Исследование страхового продукта
  7. Изучение конкурентов, определение форм и уровня конкуренции
  8. Маркетинг
  9. 7. Организация работы отдела страховых требований(клеймов-счетов )
  10. Источники информации.
  11. Директивы Европейского союза
  12. Относительные показатели, характеризующие финансовые результаты
  13. 8.1. ПОНЯТИЕ И СТРУКТУРА СТРАХОВОГО РЫНКА
  14. 8.3. СОВРЕМЕННОЕ СОСТОЯНИЕСТРАХОВОГО РЫНКА РОССИИ
  15. 4. Оценка рейтинга страховых организаций: зарубежная и российская практика
  16. ГЛОССАРИЙ
  17. 9.1 . КЛАССИФИКАЦИЯ ПРОГРАММНЫХ ПРОДУКТОВ
  18. Основные понятия и категории курса «Экономическая теория»
  19. Снижение тарифов страховых взносов на обязательное пенсионное, медицинское и социальное страхование.