Цена стимулирования спроса.

В большинстве случаев капитал новых фирм и их возможности его тратить ограничены. Это своего рода ловушка: компании предстоит множество расходов по стимулированию, а сумма денег в их распоряжении еще очень невелика. Именно поэтому важно оценить, каковы первоначальные цели и что запланировано достичь стимулированием. Часто требуется несколько этапов работы с клиентами, прежде чем они будут готовы приобрести продукт.

Компания может рекламировать свою марку для всех жителей региона. Но это не слишком эффективно, так как не все люди заинтересованы, например, в страховании. Маркетинг может помочь найти ту группу возможных клиентов, которые действительно заинтересованы в услугах, и прямо связаться с ними. Это сократит деньги, расходуемые на рекламу, так как рекламирование будет осуществляться не для всех людей, а для заинтересованной группы, которая вероятно приобретет рекламируемый продукт.