<<
>>

11. Стимулирование спроса и продаж медицинских услуг

Наиболее часто главной целью маркетинга является стимулирование спроса и продаж. Повышение продаж не только имеет целью увеличить сиюминутную прибыль, но и позволяет получить информацию о том, как работает компания.
С целью стимулирования продаж МСК может воспользоваться следующими способами организации сбыта медицинских услуг: 1) страховой (торговый) агент - покупатель (агент беседует с каждым отдельным потенциальным или существующим клиентом лично или по телефону); 2) страховой агент - группа покупателей (агент проводит торговые презентации для групп покупателей); 3) группа сбыта -группа покупателей (проведение торговых презентаций); 4) проведение торговых совещаний (страховой агент организует встречи распорядителей ресурсами фирмы с одним или несколькими покупателями для обсуждения проблем и взаимных возможностей); 5) проведение торговых семинаров (группа специалистов фирмы проводит учебные семинары для технического состава компании заказчика о новейших технических достижениях в данной сфере деятельности). В наибольшей степени стимулируют сбыт личная продажа, распродажа по сниженным ценам, реклама, в том числе заказные публикации о компании.

<< | >>
Источник: Миронов А.А., Таранов А.М., Чейда А.А.. Медицинское страхование. - М.: Наука, 1994- 312 с.. 1994

Еще по теме 11. Стимулирование спроса и продаж медицинских услуг:

  1. Способы стимулирования продаж медицинских услуг.
  2. Способы стимулирования спроса.
  3. Цена стимулирования спроса.
  4. Расчет тарифов на медицинские услуги для амбулаторно-поликли- нических учреждений, станций скорой медицинской помощи.
  5. Рынок медицинских услуг
  6. Медицинские услуги
  7. Сила социальных рекомендаций в медицинских продажах
  8. 2. Хозяйственно-правовой режим медицинской услуги
  9. Рыночный спрос на страховые услуги
  10. 5. Цены на медицинские услуги
  11. В. Сегментация рынка по параметрам медицинских услуг
  12. ПОЛОЖЕНИЕ о порядке оказания платных медицинских услуг
  13. Проблема тарифов на медицинские услуги.
  14. Б. Сегментация рынка медицинских услуг по основным конкурентам
  15. Способы оплаты медицинских услуг
  16. 1. Цены на медицинские услуги
  17. Формы оплаты медицинских услуг.
  18. 1. Понятие и сушцость медицинской услуги