Убеждающая коммуникация
Условия организации коммуникации: опора на восприимчивость партнера, его личностную мотивацию и интеллектуально-эмоциональную культуру.
Коммуникативные формы: убеждающая, призывающая к действию речь, пресс-конференция, дискуссия, спор.
Переговоры, напутствие, комплимент, беседа, презентация, «круглые столы».Коммуникативные средства и технологии: аргументация, демонстрация и доказательство; разъяснение и сравнительный анализ; факты, цифры и примеры, показывающие преимущества; опора на эмоциональный настрой партнера, и включение его кинестетического канала с помощью вербальных и невербальных ключей доступа; учет контраргументов партнера; психологические приемы присоединения, формирование аттракции, создание атмосферы доверия.
Ожидаемый результат: привлечение партнера на свою позицию, изменение личностных установок, взглядов, убеждений, переориентация целей.
Еще по теме Убеждающая коммуникация:
- Убеждающее общение
- 8. Не убеждает нас и расположение к Аристотелю Филиппа и Александра
- Интерактивный компонент общения. Типы взаимодействия. Модель убеждающего воздействия Г. Лассуэлла. Трансактный анализ Э. Берна.
- 12. Вербальная коммуникация
- Типы коммуникации
- коммуникация
- Коммуникация
- Цель коммуникации
- Социология коммуникации
- 1.3. Средства коммуникации
- Внутренние коммуникации
- Теория коммуникации
- 4.2 Нисходящие коммуникации
- Понятие массовой коммуникации
- 4.4.1 Горизонтальные коммуникации
- Невербальные коммуникации