<<
>>

Сущность и содержание коммерческой деятельности

Понятие, задачи и виды коммерческой деятельности. Факторы внутренней и внешней среды, влияющие на развитие коммерческой деятельности предприятия. Объекты и субъекты коммерческой деятельности.

Слово «коммерция» происходит от латинского kommercium, что означает «торговля». В России с коммерцией традиционно связывают осуществление купли-продажи, проведение соответствующих расчетов, обеспечивающих наиболее возможную выгоду. Предпринимательство - это организация экономической, производственной и иной деятельности, приносящей предпринимателю доход. Предпринимательство может означать организацию торгового, промышленного предприятия, предприятия обслуживания. Из всех видов предпринимательской деятельности торговое дело более всего связано с коммерческой деятельностью. Таким образом, коммерцию следует рассматривать как одну из форм (видов) предпринимательской деятельности. В то же время и в некоторых видах предпринимательской деятельности могут осуществляться операции по купле-продаже товаров, сырья, заготовленной продукции, полуфабрикатов, т. е. элементы коммерческой деятельности могут осуществляться во всех видах предпринимательства, но не являются для них определяющими, главными. Следует иметь в виду, что «коммерческая деятельность» - более узкое понятие, чем «предпринимательство».

Коммерческие процессы - это организационно-хозяйственные процессы, связанные со сменой стоимости, т. е. с куплей и продажей товаров или услуг, а именно:

- изучение рынка сбыта товаров и покупательского спроса;

- выявление и изучение источников поступления и поставщиков товаров;

- организация товародвижения и хозяйственных связей с коммерческими партнерами, включая заключение договоров (контрактов) на поставку товаров, разработку и представление заявок и заказов на товары, организацию учета и контроля за выполнением договорных обязательств, различные формы коммерческих расчетов;

- организация и технология проведения оптовых закупок товаров у различных поставщиков (у товаропроизводителей, на оптовых ярмарках, рынках, у торговых посредников);

- организация и технология оптовой и розничной продажи товаров, включая обслуживание покупателей;

- формирование торгового ассортимента и управление товарными запасами предприятия;

- рекламно-информационная деятельность предприятия;

- работа с коммерческими банками;

- анализ финансово-хозяйственных результатов деятельности.

Коммерческая деятельность представляет собой организационно-хозяйственную деятельность предприятий, направленную на совершение процессов купли-продажи товаров с целью удовлетворения спроса населения и получения прибыли.

Таким образом, коммерческая работа в торговле - понятие более широкое, чем простая купля-продажа товара, т. е. чтобы акт купли-продажи состоялся, торговому предпринимателю необходимо совершить некоторые оперативно-организационные и хозяйственные операции, в том числе изучение спроса населения и рынка сбыта товаров, поиск и установление поставщиков и покупателей товаров, налаживание с ними рациональных хозяйственных связей, транспортировку товаров, рекламно-информационную работу по сбыту товаров, организацию торгового обслуживания.

Процесс обращения товаров и доведения их до непосредственных потребителей завершается в розничной торговой сети. Под торговым предприятием понимают имущественный комплекс, используемый организацией для купли-продажи товаров и оказания услуг торговли.

Объектами коммерческой деятельности является все то, что подлежит купле-продаже - это товары и услуги (работы), деньги и ценные бумаги, имущество, информация, результаты интеллектуальной деятельности (патенты, лицензии, произведения науки, литературы, «ноу-хау»), т. е. то, что может удовлетворить чью-либо потребность и что предлагается на рынке для приобретения, использования или потребления.

Субъекты (участники) коммерческой деятельности:

1. Коммерсант (предприниматель).

А. Физическое лицо. В соответствии с Конституцией и Гражданским кодексом гражданин РФ с 18 лет обладает право- и дееспособностью, имеет право на свободное использование своих способностей и имущества для осуществления деятельности, не запрещенной законом. Физические лица могут создавать индивидуальные предприятия или участвовать в создании предприятий - юридических лиц.

Б. Юридическое лицо. В соответствии Конституцией и Гражданским кодексом РФ это организация, которая имеет в собственности, хозяйственном ведении или оперативном управлении обособленное имущество и отвечает по своим обязательствам этим имуществом; может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

Юридические лица должны иметь самостоятельный баланс или смету. Юридическое лицо считается созданным с момента его государственной регистрации и внесения записи в государственный реестр юридических лиц. Юридические лица подразделяются на два вида: коммерческие и некоммерческие организации.

Коммерческой считается организация, которая ставит в качестве основной цели своей деятельности извлечение прибыли. Коммерческие организации могут иметь различные организационно-правовые формы: производственные кооперативы, унитарные предприятия (государственные и муниципальные), хозяйственные товарищества (товарищество на вере и коммандитное товарищество), хозяйственные общества (общество с ограниченной ответственностью, общество с дополнительной ответственностью, акционерные общества открытого и закрытого типа), коммерческие объединения.

Некоммерческими являются организации, которые не имеют целью своей деятельности извлечение прибыли - это общественные, социальные, благотворительные и религиозные организации, фонды, ассоциации, союзы, партнерства и учреждения, потребительские кооперативы, некоммерческие объединения.

2. Коммерческие хозяйственные партнеры - чаще всего, это оптовые поставщики и оптовые покупатели, связанные с коммерсантом длительными договорными отношениями по поставке товарных партий.

3. Конкуренты - это предприятия, занимающиеся аналогичной коммерсанту деятельностью и выступающие в качестве соперников. Они могут как положительно, так и отрицательно повлиять на позицию коммерсанта на рынке.

4. Посредники - это предприятия, связанные с коммерсантом краткосрочными договорными отношениями и участвующие в организационно-хозяйственной деятельности: например, рекламные, транспортные, интернет-агентства, строительные, риэлтерские, брокерские фирмы.

5. Потребители, обладающие правом выбирать товары и услуги на рынке и формирующие спрос и предложение.

Вопросы для самоконтроля

1. Что общего у понятий «коммерческая деятельность» и «предпринимательская деятельность» и в чем их различие?

2. Какие коммерческие процессы происходят на предприятии?

3. Что является целью коммерческой деятельности?

4. Охарактеризуйте объекты коммерческой деятельности.

5. Кто является участниками коммерческой деятельности?

6. Назовите коммерческие процессы, характерные для торгового предприятия (производственного предприятия, предприятия обслуживания).

7. Какие свойства товаров наиболее значимы для осуществления коммерческой деятельности?

8. Каково влияние рынка на функционирование предприятия?

<< | >>
Источник: В.И. Бросалин, Н.Н. Крылова. Коммерческая деятельность : учеб. пособие для студентов, обучающихся по направлениям подготовки 38.03.06 «Торговое дело» профили «Коммерция», «Торговая реклама» и 38.03.02 «Менеджмент» профили «Маркетинг», «Менеджмент организаций торговли» / [авт.-сост. В.И. Бросалин, Н.Н. Крылова]. - Саратов : Саратовский социально-экономический институт (филиал) РЭУ им. Г.В. Плеханова,2016. - 92 с.. 2016

Еще по теме Сущность и содержание коммерческой деятельности:

  1. Занятие 2. Этические и нравственные основы деятельности представителей отдельных юридических профессий
  2. § 1. Понятие и виды преступлений против интересов службы в коммерческих и иных организациях
  3. 1.6.2 Содержание разделов дисциплины
  4. 2.1.1. Понятие, принципы и сущность социального обслуживания
  5. 2.4. Разграничение сфер деятельности между государственным и рыночным секторами экономики
  6. Структура и содержание служебных документов
  7. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ И ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВО
  8. § 1. Юридическая природа и существенные признаки исключительных прав в сфере интеллектуальной деятельности
  9. Частнопредпринимательская деятельность
  10. Глава 9. ПРЕСТУПЛЕНИЯ ПРОТИВ ИНТЕРЕСОВ СЛУЖБЫ В КОММЕРЧЕСКИХ И ИНЫХ ОРГАНИЗАЦИЯХ