<<
>>

Заключение договоров в коммерческой деятельности

Понятие, функции и виды коммерческих договоров. Структура и содержание коммерческого договора. Порядок заключения договоров. Ответственность сторон за нарушение условий договора.

В настоящее время основным нормативно-правовым документом для регулирования коммерческих взаимоотношений является Гражданский кодекс РФ, в котором излагаются общие положения договорного права, включающие понятия и условия договора, порядок разрешения преддоговорных споров, порядок изменения и расторжения договора, порядок обеспечения исполнения договорных обязательств.

Договоры, применяемые в торговле

По форме совершения договоры делят на договоры, совершенные в устной и в письменной форме.

Устные договоры не фиксируются в письменной или иной определенной форме. К ним относят, например, договоры купли- продажи, заключенные гражданами между собой на сумму, не превышающую в десять раз установленный законом минимальный размер оплаты труда.

Договоры в письменной форме подразделяются на договоры в

W W 1 W W 1

простой письменной форме и в письменной нотариальной форме.

В простой письменной форме договоры заключаются:

- путем составления одного документа, подписанного сторонами;

- путем обмена документами посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, телефонной, электронной или иной связи, которая позволяет достоверно установить, что документ исходит от стороны по договору.

Эта форма договора обязательна при заключении договоров юридическими лицами между собой и с гражданами, а также гражданами между собой на сумму, превышающую не менее чем в десять раз установленный законом минимальный размер оплаты, а в случаях, предусмотренных законом, независимо от суммы договора.

Для нотариального удостоверения договора требуется удостоверительная надпись нотариуса или другого должностного лица, имеющего право совершать такое нотариальное действие.

Нотариальное удостоверение сделок необходимо в случаях, указанных в законе. Договору может быть также придана нотариальная форма по соглашению сторон.

Некоторые договоры (продажи предприятия, аренды предприятия и др.) в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации подлежат государственной регистрации.

Предприятия и граждане могут заключать:

- договоры купли-продажи (договор купли-продажи продукции, договор о продаже товаров на аукционе, договор на поставку товаров через посреднические организации, договор купли-продажи жилого дома и т. д.);

- договоры подряда (на оказание брокерских услуг, на рекламу продукции и др.);

- договоры аренды (с правом выкупа, аренды приборов, оборудования и других технических средств и др.);

- договоры по расчетам и кредитованию;

- договоры страхования;

- договоры поручения;

- договоры комиссии;

- договоры о совместной деятельности;

- договоры о найме руководителя или иного работника предприятия;

- товарообменные (бартерные) договоры;

- договоры консигнации;

- агентские договоры;

- учредительные договоры и др.

В торговле основными видами договоров являются договор купли-продажи, договор розничной купли-продажи, договор поставки, договор комиссии, договор консигнации, договор складского хранения товаров, договор аренды, договор на техническое обслуживание торгового оборудования, договор на рекламу торгового предприятия, трудовой договор и др.

По договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), которая обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму. Он может заключаться не только между юридическими, но и физическими лицами, являющимися индивидуальными предпринимателями.

Разновидностью договора купли-продажи является договор розничной купли-продажи. По такому договору продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного, семейного или домашнего пользования, не связанного с предпринимательской деятельностью.

Договором поставки называется договор, по которому поставщик или продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием. Он, как правило, заключается между производителями и оптовыми торговыми предприятиями, производителями и предприятиями розничной торговли.

Договор поставки - важная форма хозяйственных связей оптовых поставщиков и покупателей товаров. Он является основным документом, определяющим права и обязанности сторон по организации оптовых поставок товаров. Договор поставки товаров заключается в письменной форме или с помощью средств коммуникаций.

Основные положения договора поставки изложены в ст. 420520 Гражданского кодекса РФ. Сторонам, заключающим договор поставки, необходимо предусмотреть в нем следующие обязательные условия:

- дата заключения договора;

- полное наименование сторон, заключивших договор (фамилии, имена и отчества представителей сторон, подписавших договор, и сделать ссылки на их полномочия (устав или доверенность);

- количество и ассортимент товаров, подлежащих поставке. В договоре должно быть предусмотрено количество товара на весь срок его действия. Количество товаров указывается в договоре в натуральном выражении (шт., т, м) и в денежном выражении. Ассортимент товаров указывается в тексте договора или в прилагаемой к нему спецификации (по товарам сложного ассортимента);

- сроки исполнения. В договоре должен быть указан общий срок его действий, т. е. срок, на который договор заключен, а также частные сроки (периоды) поставки товаров с учетом свойств товаров, условий их хранения, потребления и других факторов, а также необходимости бесперебойного обеспечения покупателей товарами;

- порядок поставки товаров. Он предусматривает такие условия, как вид используемого для перевозки товаров транспорта (желез-

W W W V W N

нодорожный, водный, воздушный, автомобильный), а также вид отправки иногородним и одногородним получателям, кем и за чей счет осуществляется погрузка и выгрузка товаров (возвратной тары), возмещение транспортных расходов;

- качество, комплектность, упаковка и маркировка товаров.

В договоре должны указываться номера и индексы сертификатов, стандартов, технических условий, иной документации, устанавливающей качество товаров. В договоре необходимо предусмотреть, в какой таре товар должен быть поставлен, а также вид упаковки внутри тары (в коробках, пачке, обертке, переложен бумагой, соломой, стружкой и т. п.). В договоре делается ссылка на стандарт или технические условия по виду тары и способу упаковки товара, определяются порядок сдачи и расчетов за тару многократного использования;

- цены и порядок расчетов за товары. Устанавливаются в договоре соглашением сторон. Изменение цены после заключения договора допускается на условиях, предусмотренных договором;

- имущественная ответственность. Если же обязательства, предусмотренные договором и законодательством, нарушены, стороны вправе применять имущественные санкции в форме штрафа, неустойки, пени, возмещения убытков за невыполнение или ненадлежащее выполнение договорного обязательства (например, несвоевременная поставка, поставка некачественных товаров, недопоставка товаров, просрочка платежа и т. д.).

При отсутствии в договоре условий о предмете поставки (наименование, количество, ассортимент и качество товаров), сроках поставки, цене на товары договор считается незаключенным.

По договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента. Он заключается на проведение посреднической сделки.

Разновидностью договора комиссии является договор консигнации, по которому консигнант поставляет товар на консигнационный склад консигнатора с целью демонстрации и продажи. В нем, в отличие от договора комиссии, оговаривается срок консигнации, в течение которого товар должен быть продан.

Одной из сторон договора складского хранения является товарный склад (хранитель), который обязуется за вознаграждение хранить товары, переданные ему товаровладельцем, и возвратить эти товары в сохранности.

При этом под товарным складом признается организация, осуществляющая в качестве предпринимательской деятельности хранение товаров и оказывающая услуги, связанные с хранением. Предметом такого договора должны являться только товары. Он обязательно заключается в письменной форме.

Договор аренды является договором имущественного найма, по которому арендодатель обязуется предоставить арендатору (нанимателю) имущество за плату во временное владение и пользование или во временное пользование. В аренду могут быть переданы земельные участки, предприятия, здания, сооружения, оборудование, транспортные средства и др.

Между торговыми предприятиями и сервисными организациями может быть заключен договор на техническое обслуживание торгового оборудования. Поскольку контрольно-кассовое оборудование является инструментом контроля со стороны государства за денежным оборотом, то договор на техническое обслуживание контрольно-кассовых машин имеет свою специфику.

При заключении договора на рекламу торгового предприятия необходимо учитывать, что он должен отвечать не только требованиям Гражданского кодекса Российской Федерации, но и закону «О рекламе».

Трудовой договор (контракт) - это соглашение между работником и работодателем (физическим либо юридическим лицом), по которому работник обязуется выполнять работу по определенной специальности, квалификации или должности с подчинением внутреннему трудовому распорядку, а работодатель (физическое либо юридическое лицо) обязуется выплачивать работнику заработную плату и обеспечивать условия труда, предусмотренные законодательством о труде, коллективным договором и соглашением сторон. Они заключаются на неопределенный срок; на определенный срок не более пяти лет; на время выполнения определенной работы.

Порядок заключения и исполнения договоров

В основе заключения договора лежит принцип свободного волеизъявления стороны, желающей заключить договор. Следовательно, для признания договора заключенным надлежащим образом необходимо соответствие воли стороны и ее волеизъявления.

Процесс заключения договора состоит из следующих основных этапов:

1) направление одной стороной другой стороне оферты;

2) рассмотрение другой стороной оферты и ее акцепт;

3) получение стороной, направившей оферту, акцепта.

В соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации офертой признается адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, достаточно определенно выражающее намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым предложение будет принято. Оферта должна содержать существенные условия договора.

Особым видом оферты является публичная оферта, которая адресована неопределенному кругу лиц. Это может быть реклама и иные предложения, адресованные неопределенному кругу лиц, содержащие все существенные условия договора, из которых усматривается воля лица, делающего предложение, заключить договор на указанных в предложении условиях с любым, кто отзовется на это предложение.

Второй этап заключения договора предусматривает рассмотрение оферты и ее акцепт. Акцептом признается ответ лица, которому адресована оферта. Он должен быть полным и безоговорочным. При этом Гражданским кодексом установлено, что молчание не является акцептом, если иное не вытекает из закона, обычаев делового оборота или из прежних деловых отношений сторон.

После получения стороной, направившей оферту, акцепта договор считается заключенным.

Акцепт на иных условиях следует оформить протоколом разногласий и направить его оференту. Договор будет считаться заключенным только после урегулирования всех разногласий между сторонами.

Заключая договоры, стороны должны применить правовые средства, гарантирующие в той или иной степени исполнение договорных обязательств. Такими средствами являются обеспечительные обязательства.

Гражданским кодексом Российской Федерации предусмотрены следующие способы обеспечения исполнения обязательств: неустойка, залог, поручительство, задаток, удержание имущества должника, банковская гарантия. В законе или договоре могут быть предусмотрены и другие способы. Возможно также применение таких мер оперативного воздействия, как отказ от оплаты недопоставленного товара, переход на полную предоплату и т. д.

Возникающие по договору разногласия разрешаются путем переговоров. При недостижении согласия разногласия по договору передаются на рассмотрение арбитражного суда.

Итак, система коммерческих связей призвана активно содействовать развитию общественного производства, его ресурсному обеспечению и одновременно более полному удовлетворению коллективных и индивидуальных потребностей в обществе; всемерно развивать сферу обслуживания и оказания коммерческо-посреднических услуг как производителям, так и потребителям.

Коммерческие связи представляют собой совокупность экономических, правовых и организационных взаимоотношений, возникающих между поставщиками и потребителями, а также между ними и торгово-посредническими структурами в процессе товарного обращения.

Вопросы для самоконтроля

1. В каких формах могут заключаться договоры?

2. Какие виды договоров характерны для торговли?

3. Охарактеризуйте процесс заключения договора.

4. Что такое «оферта» и «акцепт»?

5. Какие правовые документы регулируют хозяйственные отношения между поставщиками и покупателями?

6. Считается ли договор заключенным при устной договоренности?

7. В каких случаях составляется спецификация к договору поставки товаров?

8. Допускается ли изменение и дополнение условий заключенного договора?

9. Согласование каких условий в договоре является достаточным, чтобы с точки зрения законодательства договор считался заключенным?

<< | >>
Источник: В.И. Бросалин, Н.Н. Крылова. Коммерческая деятельность : учеб. пособие для студентов, обучающихся по направлениям подготовки 38.03.06 «Торговое дело» профили «Коммерция», «Торговая реклама» и 38.03.02 «Менеджмент» профили «Маркетинг», «Менеджмент организаций торговли» / [авт.-сост. В.И. Бросалин, Н.Н. Крылова]. - Саратов : Саратовский социально-экономический институт (филиал) РЭУ им. Г.В. Плеханова,2016. - 92 с.. 2016

Еще по теме Заключение договоров в коммерческой деятельности:

  1. Определите, какие из нижеперечисленных лиц являются коммерческими представителями: лицо,
  2. 3. Заключение, изменение и расторжение договора медицинской услуги
  3. 16. Хищение денежных средств путем заключения фиктивного договора и предъявления поддельных документов на отгрузку товара.
  4. 36. ОБЩЕСТВА С ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ КАК СУБЪЕКТЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
  5. - 54. СОЗДАНИЕ КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЫВ СФЕРЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ (ПРАВОВЫЕ ВОПРОСЫ)
  6. 4. Порядок заключения и ведения договора ДМС Подготовка и заключение договора
  7. 557. Можно ли принудить потребителя к заключению публичного договора?
  8. Статья 1027. Договор коммерческой концессии
  9. Статья 445. Заключение договора в обязательном порядке
  10. Прекращение трудового договора
  11. Частнопредпринимательская деятельность
  12. Глава 9. ПРЕСТУПЛЕНИЯ ПРОТИВ ИНТЕРЕСОВ СЛУЖБЫ В КОММЕРЧЕСКИХ И ИНЫХ ОРГАНИЗАЦИЯХ
  13. 3.3. Договоры, которые заключаются инвесторами для осуществления инвестиционной деятельности
  14. Сущность и содержание коммерческой деятельности
  15. Основы организации и осуществления коммерческой деятельности
  16. Заключение договоров в коммерческой деятельности
  17. Закупка товаров в коммерческой деятельности
  18. Посредники в коммерческой деятельности
  19. Торги как форма коммерческой деятельности
  20. § 2. Особенности публично-правового статуса Центрального банка Российской Федерации и его роль в финансовой деятельности государства