<<
>>

6.4.1. Подготовка к переговорам

Подготовка к переговорам включает: анализ проблемы: планирование переговоров: предпереговоры (первые контакты с партнером).

В процессе подготовки к переговорам иностранные партнеры все продумывают и изучают до мелочей, чего нельзя сказать о российских бизнесменах, у которых они часто заходят в тупик.

Плохо организованные переговоры ведут к материальным потерям; потере репутации.

Анализируя проблему, определяют, о чем и с кем будут переговоры.

Получают

нужную информацию о партнере (надежен, имеет ли опыт участия в аналогичных переговорах, каковы его финансовые дела). Выявляют, есть ли альтернатива данным переговорам. Определяют, нужны ли эксперты. Затем проводят содержательный анализ проблемы, возможно, вместе с экспертами.

При планировании переговоров ставят несколько целей, например, получить информацию о партнере, дать информации. О себе, заключить соглашение.

Выбирают время и место проведения переговоров.

Определяют состав делегации и ее руководителя.

При первых контактах с предполагаемым партнером устанавливают рабочие отношения, дают предложения по повестке дня в общем виде.

<< | >>
Источник: Солоницина А.А.. ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ЭТИКА И ЭТИКЕТ. 2005

Еще по теме 6.4.1. Подготовка к переговорам:

  1. Як долати конфлікти за допомогоюключових елементів спілкування
  2. 1.6 Содержание дисциплины
  3. Лоббизм
  4. Переговоры на основе взаимного учета интересов
  5. Тестовые задания
  6. 3.9.1. Цели деловых переговоров.
  7. Этапы подготовки к переговорам.
  8. Содержательная подготовка переговоров.
  9. Организационная подготовка переговоров
  10. Протокольные аспекты ведения переговоров.
  11. Вопросы для самопроверки знаний.
  12. Проведите анализ переговоров после их завершения
  13. 4.16.4. Английский стиль переговоров
  14. Подготовка к переговорам.
  15. Место проведения переговоров.
  16. Подготовка к переговорам.
  17. Подготовка к переговорам.К какому типу личности принадлежит ваш ребенок?