Этапы подготовки к переговорам.

процесс. Она включает в себя следующие этапы:
- выявление области взаимных интересов,
установление рабочих отношений с партнером,
решение организационных вопросов (повестка дня, место и время встречи),
нахождение общего подхода и подготовка переговорной позиции, в том числе формулировка вариантов решения и предложений по обсуждаемым вопросам.
Подготовительная работа в целом подразделяется на два основных направления:
формирование содержательной части переговоров;
решение организационных вопросов Различие этих двух направлений весьма условно. Характер предстоящих переговоров влияет на организационные моменты. Например, в зависимости от содержания переговоров решается вопрос о привлечении экспертов. В свою очередь, плохая организация подготовительного этапа затрудняет обсуждение сути проблемы.
<< | >>
Источник: В.Е.Рева. Деловое общение, учебное пособие на электронном носителе, Пенза, ПГУ. 2003

Еще по теме Этапы подготовки к переговорам.:

  1. Особенности производства следственных действий на этапах расследования преступлений, совершаемых в финансово-кредитной системе
  2. ГЛАВА 1. ИСТОРИЯ ПОДГОТОВКИ И ИЗДАНИЯ «НЕКРОПОЛЕЙ» МОСКВЫ И ПЕТЕРБУРГА
  3. этапы
  4. Этапы подготовки к переговорам.
  5. Содержательная подготовка переговоров.
  6. Организационная подготовка переговоров
  7. §6.3. Экономический механизм природопользования в системе подготовки и принятия решении
  8. 1. СБСЕ/ОБСЕ: ЭТАПЫ ФОРМИРОВАНИЯ
  9.   Стратегия и тактика переговоров
  10.   § 3. Реализация деловых контактов Характеристика переговоров
  11.   Этапы деловых переговоров
  12. Деловые переговоры
  13. Актуальные правовые вопросы в Российской Федерации на современном этапе Интернет-конференция Советника Президента Российской Федерации В.Ф. Яковлева (18 мая 2005 г.)
  14. Первый этапглобализации мира – этап кризиса национальных государств.
  15. 6.4.3 Техника ведения деловых переговоров
  16. Основные этапы внешнеторговых сделок и особенности подготовительного этапа
  17. 25 и 26. Адаптация персонала. Цели и этапы адаптации
  18. Второй этап Войны за независимость (1816–1926)
  19. § 2. Особенности производства типичных следственных действий на последующем этапе расследования
  20. § 2. Тактика производства обыска , выемки , НАЛОЖЕНИЯ АРЕСТА НА ПОЧТОВО - ТЕЛЕГРАФНЫЕ ОТПРАВЛЕНИЯ, КОНТРОЛЯ И ЗАПИСИ ПЕРЕГОВОРОВ, ПОЛУЧЕНИЯ ИНФОРМАЦИИ О СОЕДИНЕНИЯХ МЕЖДУ АБОНЕНТАМИ