. Современные методы ведения деловых переговоров.

он разработан в рамках Гарвардского проекта Роджером Фишером и Уильямом Юри.

3.8.7. Суть метода принципиальных переговоров («переговоров без поражения»).

1.

Это может быть достигнуто тогда, когда:

вы сумеете поставить себя на место партнера по переговорам (видеть ситуацию такой, как ее представляет другая сторона);

не будете делать выводы из намерений людей, исходя из собственных опасений. Ваша проблема — не вина других;

будете искать возможность для действий, неожиданных точки зрения другой стороны;

позволите другом стороне сделать ставку на результат, предоставив верную возможность участвовать в процессе, например, подготовке итогового документа и т. п.;

ваши предложения будут соответствовать возможностям партнеров, тем самым вы будете способствовать „спасению их лица";

вы прежде всего осознаете свои и их чувства, обнаружите свои эмоции н признаете их законными, позволите другой стороне „выпускать пар", не будете при этом реагировать на эмоциональные проявления партнеров, будете использовать символические жесты;

будете готовы разбираться с проблемой, а не с людьми.

2.