<<
>>

. Современные методы ведения деловых переговоров.

один из эффективных методов их ведения - метод принципиальных переговоров;

он разработан в рамках Гарвардского проекта Роджером Фишером и Уильямом Юри.

3.8.7. Суть метода принципиальных переговоров («переговоров без поражения»).

1.

Необходимо на всех стадиях подготовки и проведения переговоров делать разграничения между участниками переговоров и предметом переговоров.

Это может быть достигнуто тогда, когда:

вы сумеете поставить себя на место партнера по переговорам (видеть ситуацию такой, как ее представляет другая сторона);

не будете делать выводы из намерений людей, исходя из собственных опасений. Ваша проблема — не вина других;

будете искать возможность для действий, неожиданных точки зрения другой стороны;

позволите другом стороне сделать ставку на результат, предоставив верную возможность участвовать в процессе, например, подготовке итогового документа и т. п.;

ваши предложения будут соответствовать возможностям партнеров, тем самым вы будете способствовать „спасению их лица";

вы прежде всего осознаете свои и их чувства, обнаружите свои эмоции н признаете их законными, позволите другой стороне „выпускать пар", не будете при этом реагировать на эмоциональные проявления партнеров, будете использовать символические жесты;

будете готовы разбираться с проблемой, а не с людьми.

2.

<< | >>
Источник: В.Е.Рева. Деловое общение, учебное пособие на электронном носителе, Пенза, ПГУ. 2003

Еще по теме . Современные методы ведения деловых переговоров.:

  1. 10.2.Виды и особенности юридического этикета
  2. Современные методы ведения деловых переговоров.
  3. Список литературы
  4. 1.1. Концептуальные основы формирования моделей экономического поведения предпринимательских структур
  5. 1.1. Деловая беседа - основная организационная форма управленческого общения
  6. Процессуальный компонент модели
  7. §3. ПОНЯТИЕ И ОСНОВНЫЕ ПРИЗНАКИ СОВРЕМЕННОГО БАНДИТИЗМА
  8. Оноре де Бальзак
  9. НОВАЯ НАУКА О ЧЕЛОВЕКЕ
  10. 2.5. Бизнес-процессы, основанные на применении современных информационных технологий
  11. Уильям Гейтс III
  12. ДОМА ДЕЛОВОГО ГОРОСКОП
  13. К правовому государству и гражданскому обществу