3.9.1. Цели деловых переговоров.

переговоры - это обмен мнениями с какой- нибудь деловой целью

обычно, инициатива переговоров принадлежит той стороне, которая психологически лучше к ним готова

основная задача переговоров в психологическом плане - убедить собеседника, заставить его принять ваше предложение

переговоры должны проходить в вежливо- предупредительном тоне, все нетактичные и грубые методы должны быть исключены

По сравнению с деловой беседой подготовка к

переговорам более сложный и более ответственный 3.9.2.