4.16.6. Особенности американского стиля ведения переговоров

в основном хорошо подготовлены к оптимальному ведению переговоров, оказывают значительное влияние на различия их стиля во всём мире;

редко в составе делегации можно встретить человека, некомпетентного в вопросах, по которым ведутся переговоры;

характерен хороший настрой на переговоры, энергичность, внешнее проявление дружелюбия и открытости;

любят не слишком официальную атмосферу при ведении переговоров;

ценят шутки и хорошо реагируют на них;

часто проявляют эгоцентрические настроения (партнёр якобы должен руководствоваться теми же правилами, которым следуют они);

члены американской делегации по сравнению с другими странами относительно самостоятельны при принятии решений;

довольно настойчиво стараются реализовать свои цели на переговорах;

любят торговаться, часто применяют «пакетную» тактику решения вопросов;

широко освещают переговоры в печати.