1.2.4. Анализ рынка

Задача раздела состоит определении общих характеристик рынка сбыта, установлении сегментов анализируемого рынка и оценке потенциального спроса на продукцию в каждом сегменте рынка.

Рекомендуемый порядок изложения материала:

- общая характеристика рынка сбыта, оценка его текущих размеров (обьемов продаж на рынке), стадия развития (зарождающийся, растущий, зрелый или падающий), а также характеристика продукции, реализуемой на данном рынке, с учетом периода жизненного цикла продукции на рынке;

- анализ требований различных групп потенциальных покупателей к продукции, выделив среди общих требований к продукции (новизна и технический уровень продукции, качество и надежность в эксплуатации, уровень послепродажного обслуживания, цена продукции и др.) те ее характеристики, которые являются наиболее существенными для определенных групп потребителей;

- сегментирование рынка, т.е. деление рынка на отдельные сегменты по группам покупателей, обладающих схожими потребностями в отношении требований к продукции на рынке, готовых и способных ее купить;

- оценка спроса на продукцию в каждом сегменте рынка с

благоприятных возможностей и угроз развития бизнеса в каждом сегменте рынка.

Рекомендуемый порядок изложения материала:

- анализ конкурентных позиций новой продукции в сравнении с продукцией, реализуемой в каждом сегменте рынка, указав улучшенные параметры или недостатки новой продукции и оценив влияние этих параметров на потребительский выбор;

- анализ возможных барьеров при входе на конкретный сегмент рынка, акцентировав внимание на возможных способах преодоления этих барьеров;

- выбор наиболее привлекательного сегмента или нескольких сегментов рынка с учетом следующих факторов - привлекательности сегмента с точки зрения прибыльности бизнеса в сегменте, стабильности и темпов роста обьемов продаж, с одной стороны, и высоких конкурентных позиций, которые может занять новая продукция на рынке, с другой.