<<
>>

Тема 4. Анализ рынка и стратегия маркетинга проекта

Логику изложения данного раздела бизнес-плана можно представить следующим образом:

­ описание продукта (услуги, работ);

­ анализ рынка;

­ сегментация рынка;

­ конкуренция;

­ план маркетинга;

­ прогноз продаж (см.

рис. 14).

Анализ рынка и стратегия маркетинг

Стратегический маркетинг

(ориентируется на отслеживание ситуации на рынке)

а

Рисунок 14

Источник: [7, с.14]

Любой предпринимательский проект начинается с формирования идеи продукта, товара или услуги. Задача состоит в том, чтобы достаточно полно представить в бизнес-плане важнейшие характеристики предлагаемого на рынок товара (услуги). Необходимо дать не только общее представление о товаре, но и раскрыть его преимущества в сравнении с аналогами, конкурентоспособность на рынке, спрос на него и т.д.

Любой товар в реальном исполнении имеет ряд характеристик: качество, набор свойств, название, внешнее оформление, упаковка и др., которые надо подробно описать в бизнес-плане.

Прежде всего, следует дать четкое описание полезного эффекта, ради которого потребители будут приобретать именно этот товар (услугу): новые или уникальные свойства, сфера удовлетворяемых потребностей отлична от предлагающихся на рынке аналогов, в том числе: как реализуется этот товар или оказывается услуга; уровень цены и группа покупателей, которой он доступен; характеристика спроса на предлагаемый товар; каким образом товар продается; слабые стороны товара; каковы постоянные издержки, связанные с производством товара; кто должен освоить производство данного товара; преимущества товара; предполагаемый срок жизненного цикла товара возможности и необходимости модернизации товара; предполагаемые направления сбыта товара; перспектива смены данного товара другим (см. рис. 15, табл. 7).

В описании продукта входят такие сведения, как тип, размер, вес, срок службы, патентная ситуация. Сведения о патентной ситуации содержат ответы на следующие патентно-правовые вопросы: защищен ли товар (изобретение) в стране пребывания лицензиара; защищен ли товар (изобретение) в странах предполагаемой территории осуществления проекта; защищен ли товар (изобретение) на основных экспортных рынках; каков объем прав по патентам лицензиара; касаются ли пункты формулы изобретения всего объекта или его части; защищена ли конкурентная продукция; могут ли конкуренты производить и продавать свои товары (продукцию), не нарушая ваших патентных прав [7].

<< | >>
Источник: Бизнес-планирование.Лекции. 2016

Еще по теме Тема 4. Анализ рынка и стратегия маркетинга проекта:

  1. 10.3. Маркетинг в корпоративном управлении
  2. Туризм как социально-экономическая система и комплекс отраслей экономики, важнейшая часть социальной сферы.
  3. 1.3. Технологический маркетинг  
  4.   2.1.0сновные факторы организации производства е позиции технологического маркетинга 
  5. ОБЗОР ПРОГРАММНЫХ ПРОДУКТОВ ВЕДУЩИХ ФИРМ
  6. ХАРАКТЕРИСТИКА ФОРМ РЕАЛЬНОГО ИНВЕСТИРОВАНИЯ И ИНВЕСТИЦИОННЫХ ПРОЕКТОВ
  7. Виды инвестиционных проектов и требованья к их разработке.
  8. 8.4.Понятие, классификация и оценка инвестиционных проектов
  9. 12.2.Система диагностики финансовых кризисов
  10. РЫНОК РЕКЛАМЫ КАК ЧАСТЬ МИРОВОЙ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ СИСТЕМЫ
  11. Как привлечь инвесторов для нового проекта, или Как правильно создать бизнес-план предприятия или направления
  12. Самоорганизация и эффективность
  13. Проведение стратегического анализа бизнеса (SBA)
  14. Доходный подход к оценке стоимости предприятия (бизнеса]
  15. Анализ рынков сбыта продукции и закупок сырья
  16. Формирование и реализация бизнес-плана ЛПО
  17. Модуль 3: Управление финансовыми ресурсами и оценка эффективности инвестиционного проекта (6 часов)
  18. Тема 4. Анализ рынка и стратегия маркетинга проекта
  19. 1.1 Организационная структура как метод упорядочивания деятельности в производственных системах