4. План маркетинга

Запомните: - критический фактор – если Вы не можете

продать свою продукцию, значит нет бизнеса;

- в чем «изюминка» Вашей продукции (услуги);

- Вы должны глубоко знать свой рынок.

- наличие конкурентного

преимущества гарантирует успех;

4.1. «Изюминка» Вашего продукта (услуги). Приведите детали патентов, лицензий на свою продукцию:___________________________

4.2. Разрабатываете ли Вы новые изделия, услуги:___________________

4.3. Каков Ваш рынок (растущий, стабильный, сокращающийся):______

4.4. Существуют ли другие рынки и каков их потенциал:

____________________________________________________________________________________________________________________________

4.5. Определите секторы Вашего рынка:

_____________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________

4.6. Может ли Ваша продукция приспосабливаться к требованиям разных секторов:

_____________________________________________________________

4.7. Определите и опишите Ваших возможных клиентов:

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4.8. Выделите 5 крупнейших потребителей и % от продаж, приходящихся на них:______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4.9. Опишите план продаж на следующие полгода, год: ______________________________________________________________

______________________________________________________________

4.10. Сравните эти прогнозы с показателями прошлого года (квартала, месяца):_______________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4.11. Какие твердые заказы у Вас есть на этот период:

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4.12.

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4.13. Цена на Ваш продукт. Объясните, как Вы будете ее устанавливать:_________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4.14. Сравнительная характеристика цен на Ваш продукт и продукцию конкурентов:

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4.15. Как Вы собираетесь продавать свой продукт (по почте, агенты, реклама):

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________