10. Стратегия предпринимательства: методология выбора

Оглавление

Основной принцип маркетинга

1.

“Пока мы не поймем, что единственный босс на рынке - это покупатель, ничего у нас не получится”.

2. Маркетинг - это комплекс инструментов (методик, приемов и т.д.), с помощью которых фирма изучает ситуацию на рынке и воздействует на него.

3. Маркетинг - это функция управления, в рамках которой осуществляется планирование, организация, контроль, стимулирование и руководство рыночной деятельностью предприятия.

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ - как деятельность предприятия, связанная с формированием стратегии в терминах “продукт - рынок”.

Предприятие в рыночном хозястве находится в постоянном взаимодействии с окружающий средой, которая является, с одной стороны, источником шансов получения прибыли и устойчивого развития, расширения рынков, с другой - опасностей и угроз утери завоеванных рыночных позиий, падения спроса на продукцию (услуги), морального старения технологии, нововведений конкурентов и т.п. Для успешного развития предприятие должно постоянно выявлять имеющиеся и потенциальные возможности в отношении наиболее эффективного использования своих ресурсов (интеллектуальных, информационых, трудовых, материальных, финансовых и др.).

Именно эти ресурсы составляют рыноный потенциал предприятия. Они всегда ограничены, неравномерно развиты как в количественом, так и в качественном отношении. Развитость одного вида ресурса может представлять силу по отношению открывшемуся из окружающей среде (рынка) шансу (высокий научно-технический потенциал на рынке наукоемкой продукции), и, наоборот, нехватка какого-либо из ресурсов (отсуствие надежных поставок материальных ресурсов) может нести в себе угрозу предприятию.

Следовательно, главная задача предприятия состоит в реализации в открывающейся во внешней среде благоприятных возможностей (шансов) путем выделения своих сильных сторон и ограничении внешних угроз существованию и развитию предприятия путем нейтрализации слабых сторон. Решение этой основной задачи и вытекающих из нее проблем научно-технического, материально-технического, финансово-экономического, организационного и социального характера, и является предметом стратегического управления.

МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ (Marketing Research) - начальный этап изучения предпринимательской идеи.

Глубина и направленность исследований зависят от:

- характера деятельности фирмы (сфер деловой активности)

- выпускаемой продукции (производственного или потребительского назначения)

- степени диверсификации фирма

- размера капитала и уровня доходности фирмы

- цели исследования, т.е. целей действия фирмы - выход на новый рынок, изменение ассортимента, изменение каналов сбыта и т.п.

ЦЕЛЬ - выявление возможностей фирмы (предпринимателя) определить конкурентную стратегию на конкретном рынке (сегменте) на основе анализа благоприятных возможностей и угроз развития бизнеса в анализируемой части рынка, развития конкурентных преимуществ (сил) и усранение слабостей фирмы (предпринимателя) по сравнению с действующими или потенциальными конкурентами.

Благоприятные возможности - большой обьем рынка, высокие темпы роста, высокая норма прибыли, слабая интенсивность конкуренции и т.п.

ОБЬЕКТЫ ДИАГНОСТИРОВАНИЯ

- внешняя среда - совокупность неконтролируемых фирмой факторов, оказывающих влияние на развитие бизнеса в избранной сфере

- внутренняя среда - подконтрольные фирме факторы, определяющие развитие данного бизнеса (внутренние ресурсы фирмы).

МАКРОЭКОНОМИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ - стадии циклического развития национальной экономики (возрождение, процветание, рецессия, депрессия), стабильность национальной валюты и инфляция, уровень занятости и платежеспособность населения.

В н е ш н я я с р е д а

МАКРОСРЕДА

- МАКРОЭКОНОМИКА

- ПОЛИТИКА

- ТЕХНОЛОГИЯ И НТП

- ДЕМОГРАФИЯ И СОЦИАЛЬНЫЕ ФАКТОРЫ

Поставщики МИКРОСРЕДА Покупатели (клиенты)

Конкуренты

ПОЛИТИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ - стабильность политической ситуации, государственное регулирование экономики (гражданское, трудовое законодательство, кредитно-денежная политика, фискальная политика)

ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ - ожидаемые изменения в технологии проектирования и производства товаров, их сбыта, возможные появления новых товаров, способных более полно удовлетворить потребности покупателей

ДЕМОГРАФИЯ - долговременные демографические тренды, миграция, изменения образовательного уровня.

СОЦИАЛЬНАЯ СРЕДА - изменение взглядов, ценностей, норм поведения.

МИКРОСРЕДА - среда, непосредственно взаимодействующая с фирмой (предпринимателем) и находящаяся под воздействием макросреды

Обьект анализа - РЫНОК как любое взаимодействие продавцов и покупателей, в которое они вступают для торговли, определения цены и количества товара для обмена

Исследование рынка включает:

- изучение и анализ условий рынка, т.е. условий, при котором на рынке достигается определенное соотношение между спросом и предложением

- рыночный спрос и перспективы развития рынка

- требования потребителей к товару

- изучение отрасли, т.е. субьектов, действующих на рынке