3.3. Определение экономического эффекта от прогнозирования сбытовой деятельности на предприятии ООО «Самарские Оконные Конструкции»

При рассмотрении вопроса определения величины экономического эффекта необходимо отталкиваться от значения, закладываемого в понятие экономической эффективности. Экономическая эффективность имеет следующие определения :

• отношение между затратами ресурсов и производимым в результате их использования объёмом товара или услуги;

производство продукта определённой стоихмости при наименьших затратах ресурсов;

достижение наибольшего объёма производства товара или услуги с применением ресурсов определённой стоимости.

Можно сказать, что экономический эффект получается вследствие того, что какое-либо действие выполняемое для решения определённой экономической задачи выполняется более эффективно (с меньшими затратами ресурсов либо с одинаковыми затратами ресурсов но с лучшим результатом), чем ранее. Соответственно величина экономического эффекта может быть рассчитана только после получения результата и сравнения его с предыдущим периодом. Тогда экономический эффект можно будет рассчитать по тому перечню задач, которые решаются благодаря улучшенным действиям в данном направлении.

Исходя из основных принципов используемых при разработке прогнозов, а именно принципа верифицированное™ и рентабельности прогноза, т.е. требований достоверности, обоснованности прогнозов, а также необходимости превышения выгод полученных от использования прогноза, выраженных в экономических показателях, над затратами по расчёту прогноза, экономический эффект от прогнозирования объёмов продаж можно получить на основе:

сравнения фактических данных с прогнозными показателями, в относительных и абсолютных (натуральных и стоимостных) единицах измерения.

предпосылкой для данной оценки экономического эффекта от прогнозирования может быть проведение дополнительных исследований для решения задач прогнозирования. Однако, так как в результате исследования чаще всего получают информацию более широкого спектра, чем для решения задач прогнозирования, то выявить долю затрат при проведении исследования, которая была использована для поиска информации по прогнозированию будет затруднительно и даже нецелесообразно. Ещё одним из вариантов расчёта экономической эффективности прогноза по данному способу будет в случае измерения упущенной выгоды от использования временных ресурсов сотрудников предприятия на решение задач прогнозирования, которые могли быть использованы для решения других задач. Однако данный вариант также маловероятен в действительности, т.к. на предприятии решение задач прогнозирования включаются в функциональные обязанности сотрудников соответствующей квалификации и статуса; 3. затрат на построение прогноза и его точности рассчитанного одним методом, с затратами и точностью прогноза рассчитанного другим методом. Данное сравнение целесообразно в случае незначительного различия, с точки зрения руководящего состава предприятия, в точности прогнозов продаж. Кроме того, при расчёте экономической эффективности прогноза продаж предприятия можно учитывать косвенные эффекты от полученного результата. В данном случае в основу расчёта эффекта от применения предлагаемой методики прогнозирования объёмов продаж можно использовать рассуждения представленные в пункте 1.2, из которых следует, что эффект от уточнения прогноза продаж является интегрированным результатом от основанных на нём действий.

использования прогноза продаж при составлении планов дальнейшей деятельности предприятия будет носить описательно-рекомендательный характер. Это следует из того, что прогноз продаж (в большинстве случаев, за исключением прогноза продаж нового товара) основан на тенденциях прошлого. Следствием ваёрианта прогноза продаж предприятия должны стать мероприятия по изменению тенденции в лучшую сторону, которые могут повлиять на дальнейший ход событий, что позволит изменить - улучшить существующую тенденцию в продажах. В данном случае эффект от прогноза продаж можно описать с точки зрения дальнейших, принятых управленческих решениях, позволивших улучшить прогноз продаж. Следует отметить, что после принятия указанных управленческих решений прогноз продаж должен быть подкорректирован.

Преобразования экономических механизмов взаимодействия предприятия, с рынком, основанные на результатах прогнозирования объёмов продаж, могут находиться в различных сферах его деятельности: преобразования в

4
закупочной, производственной, сбытовой деятельности, в организации товародвижения материальных ценностей, в корректировке - внедрению новой системы учёта и т.п. Эффективность каждой сферы деятельности можно описать по целому ряду критериев. Поэтому для оценки экономического эффекта прогнозирования объёмов продаж нецелесообразно использовать весь перечень показателей. Тем более что обычно эффект любой деятельности определяется отклонением фактического результата от прогнозного. Следовательно, при оценке эффекта от составления прогноза продаж предлагается ориентироваться на способы основанные, на принципах прогнозирования дополненное описанием управленческих действий повлекших за собой изменение фактических объёмов продаж от первоначальных, прогнозных значений.

В рамках диссертационной работы, конечным результатом исследования являлось построение прогноза продаж на основе предложенной методики прогнозирования объёмов продаж.

компании ООО «Самарские Оконные Конструкции». Компания ООО «Самарские Оконные Конструкции» создана в июле 1999 года. Представляет собой вертикально интегрированный холдинг, состоящий из производства сырья для изготовления окон из ПВХ, производства ПВХ-окон и сбыта их как конечным потребителям, так и перепродавцам. Компания является одной из крупнейших в РФ по производству ПВХ-окон. Мощность производства в настоящее время составляет более 40 тыс.кв.м. оконных конструкций в месяц. Основной географией сбыта является приволжский федеральный округ. На предприятии работают около 2000 человек. Исследование проводилось опираясь на данные сбытовой сети по г.Самара. В результате был составлен прогноз продаж на 2005 год в разрезе сбыта на рынке конечных потребителей и на рынке корпоративных заказчиков (пункт 3.1 и 3.2).

Для оценки общей картины дальнейшего развития предприятия был построен совмещённый прогноз продаж предприятия на рынке г.Самара (табл.46).

Таблица 46

Сводный прогноз продаж предприятия ООО «Самарские Оконные

Прогноз в таблице 46 рассчитывался путём суммирования прогнозных вариантов объёмов продаж по рынку конечных и корпоративных потребителей.

Точность прогноза по рынку конечных потребителей за 2005 год

По итогам первых трёх кварталов 2005 года варианты прогноза были сопоставлены с фактом. В результате были получены следующие ошибки прогноза (таблица 47 - 48).

По итогам первого квартала 2005 года, на рынке конечных потребителей прогноз, полученный по предложенной методике, оказался точнее прогноза на основе временных рядов продаж примерно на 5% или 533750 руб., точнее прогноза построенного с использованием макрофакторов примерно на 8% или 854000 руб. , точнее прогноза построенного при совмещении вариантов прогноза по простой средней на 1% или 106750 руб. Прогноз по предлагаемой методике точнее установленного плана продаж примерно на 14% или на 1494500 руб.

По итогам второго квартала 2005 года, на рынке конечных потребителей прогноз, полученный по предложенной методике, оказался хуже прогноза на основе временных рядов продаж примерно на 2%, но точнее прогноза построенного с использованием макрофакторов примерно на 11% или 1464859 руб., точнее прогноза построенного при совмещении вариантов прогноза по простой средней на 3% или 399507 руб.

По итогам третьего квартала 2005 года, на рынке конечных потребителей прогноз, полученный по предложенной методике, оказался лучше прогноза на основе временных рядов продаж примерно на 5% или 908950 руб., точнее прогноза построенного с использованием макрофакторов примерно на 2% или 363580 руб., хуже прогноза построенного при совмещении вариантов прогноза по простой средней на 3%. Прогноз по предлагаемой методике точнее установленного плана продаж примерно на 7% или на 1272530 руб.

По итогам первого полугодия и по итогам первых Зх кварталов прогноз по предлагаемой методики оказался точнее всех рассмотренных вариантов и точнее официального плана. По итогам первого полугодия прогноз по предлагаемой методики оказался точнее на 2% или на 479838 руб.,

следующего по точности варианта прогноза - построенного на анализе временных рядов.

Точность прогноза по рынку конечных потребителей за 2005 год

По итогам 2005 года прогноз по предлагаемой методики оказался точнее всех рассмотренных вариантов и точнее официального плана. По итогам первого полугодия прогноз по предлагаемой методики оказался точнее на 1% или на 561079 руб., следующего по точности варианта прогноза - построенного на анализе временных рядов.

По итогам первого квартала 2005 года, на рынке корпоративных потребителей прогноз, полученный по предложенной методике, оказался точнее прогноза на основе временных рядов продаж примерно на 1% или 112344 руб., точнее прогноза построенного с использованием макрофакторов также примерно на 1%, хуже прогноза построенного при совмещении вариантов прогноза по простой средней на 1%. Прогноз по предлагаемой методике точнее установленного плана продаж примерно на 20% или на 22468888 руб.

По итогам второго квартала 2005 года, на рынке корпоративных потребителей прогноз, полученный по предложенной методике, оказался точнее прогноза на основе временных рядов продаж примерно на 2% или 3119200 руб., точнее прогноза построенного с использованием макрофакторов также примерно на 10% или 1559600 руб., точнее прогноза построенного при совмещении вариантов прогноза по простой средней на 2% или 311920 руб..

По итогам третьего квартала 2005 года, на рынке корпоративных потребителей прогноз, полученный по предложенной методике, оказался точнее прогноза на основе временных рядов продаж примерно на 2% или 427980 руб., примерно равен точности прогнозу построенного с использованием макрофакторов, точнее прогноза построенного при совмещении вариантов прогноза по простой средней на 1% или 213990 руб.. Прогноз по предлагаемой методике точнее установленного плана продаж примерно на 10% ил и на 2139900 руб.

По итогам первого полугодия прогноз по предлагаемой методики оказался точнее всех рассмотренных вариантов и точнее официального плана. По итогам первых Зх кварталов прогноз по предлагаемой методике оказался практически равен прогнозу построенному на основе временных рядов. Однако прогноз по предлагаемой методике точнее чем вариант прогноза на основе временных рядов в помесячной, поквартальной структуре.

По итогам 2005 года прогноз по предлагаемой методике оказался практически равен прогнозу построенному на основе временного ряда скорректированного на общерыночный спрос. Однако прогноз по предлагаемой методике точнее чем вариант прогноза на основе временного ряда скорректированного на общерыночный спрос в помесячной, поквартальной структуре.

Дополнительно можно отметить, что результатом построенного прогноза продаж явились следующие управленческие решения:

подкорректирована сбытовая стратегия на рынке конечных потребителей по г.Самара;

изменена география сбытовой сети по г.Самара;

изменена система мотивации сотрудников предприятия работающих на рынке корпоративных клиентов в г.Самара;

увеличена численность отдела работающего на рынке корпоративных клиентов в г.Самара;

расширен ассортимент продукции.