<<
>>

Партнерский подход

реализуется на основе совместного с партнером анализа проблем и поиска взаимоприемлемого решения, при котором в выигрыше оказываются оба участника.

Цель переговоров может состоять в налаживании связей, принятии решений, заключении различных договоров, координации совместных условий, согласовании мероприятий. Стратегическая цель переговоров — найти взаимоприемлемое решение, избегая крайней формы появления конфликта.

Эффективность ведения переговоров определяется двумя критериями:

переговоры должны привести к разумному соглашению (максимально отвечающему интересам каждой из сторон), если таковое возможно в принципе;

переговоры должны улучшить или хотя бы не испортить отношения между сторонами.

<< | >>
Источник: Сост. Ж.В.Николаева. Основы теории коммуникации. Учебно-методическое пособие для студентов специальности 350400 «Связи с общественностью» Сост. Ж.В.Николаева .- Улан-Удэ: ВСГТУ. 2004

Еще по теме Партнерский подход:

  1. (Введение в проблематику игровой терапии как метода интеграции и реабилитации)
  2. Вопросы для самопроверки знаний.
  3. Деловые переговоры
  4. Вопросы для обсуждения
  5. 3.1. Разработка и реализация организационной структуры имидж-системы и мониторинга имиджа вуза
  6. Партнерский подход
  7. 2. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА МЕХАНИЗМА СОКРАЩЕНИЙИ ОГРАНИЧЕНИЙ СНВ
  8. ЭВОЛЮЦИЯ ТРУДОВЫХ ПРАВ ЧЕЛОВЕКА: ЕСТЕСТВЕННО-ПРАВОВОЙ И ЮРИДИКО-ПОЗИТИВИСТСКИЙ подходы
  9.              ЮРИДИЧЕСКИЕ ФАКТЫ В ТРУДОВОМ ПРАВЕ: НОВЫЕ ПОДХОДЫ
  10. Глава 6. Главный социально-экономический феномен обеспечения рыночного реформирования России
  11. ..НО СОТРУДНИКОВ ЛЮБИТЕ ЕЩЕ СИЛЬНЕЕ
  12. 66. Методы практической психокоррекции. Индивидуальная и групповая психокоррекция.
  13. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ И СОЦИАЛЬНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ КАК КАТЕГОРИИ ЦЕЛИ В ЭКОНОМИКЕ ПЕРСОНАЛА
  14. 3.1 Евразийские течения в России и странах СНГ
  15. 4.1 Современное евразийство: роль евразийской инициативы Президента Республики Казахстан Н.А. Назарбаева в современной истории Казахстана и стран СНГ