Оценка повторных сделок, портфеля заказов и приверженности покупателей
Финансовая ценность покупательской приверженности на самом деле измеряется повторными сделками, а они определяются при помощи прогнозов продаж. Основанная на прогнозе оценка очень рискованна, поскольку никто из нас не может предсказать такие события, как, например, война.
Скажем, война в Заливе оказала радикальное влияние на авиаперевозки, в особенности на международных рейсах, так как многие посчитали, что самолеты стран, участвовавших в войне с Ираком, станут объектом нападения партизан в первую очередь. Большинство компаний могут про-
гнозировать прибыли на год вперед, но профессиональный бухгалтер вряд ли поверит в достоверность предсказаний на более отдаленные перспективы. Оценить портфель заказов проще: заказы уже получены; однако этот актив не является материальным до момента перечисления денег на банковский счет.
’ : * * ,} ' ... I
Большинство рыночных активов нетрудно оценить, используя один из вышеперечисленных методов или все три вместе. Кроме того, мы привыкли думать о связанных с рынком активах в стоимостном выражении — именно поэтому они и называются рыночными активами.
Еще по теме Оценка повторных сделок, портфеля заказов и приверженности покупателей:
- Портфель заказов
- 12.2 Реструктуризация «Портфеля заказов»
- Анализ портфеля заказов
- 2.1.3.3 Уровень и интервал повторного заказа
- 2.1.3.3 Уровень и интервал повторного заказа
- Увеличение числа «своих людей», покупателей и «привержениев-пропаганлистов»
- Как гарантировать себе повторный заказ?
- Запросы (заказы) и выставки-ярмарки как инструмент заключения внешнеторговых сделок
- Как завязать дружбу.Как строить взаимоотношения. Как заслужить рекомендацию.Как получить отзыв. Как получить повторный заказ
- Покупательская приверженность
- 22. На реальном рынке встречаются не два контрагента — продавец и покупатель, а множество продавцов и покупателей.
- Титул VIII. Об утверждении сделок опекунами и попечител об их согласии (на совершение подопечным сделок) (De auctoritate et consensu tutorum et curatorum)
- 21. Обязан ли продавец извещать покупателя об исполнении обязательства по передаче товара путем сдачи его перевозчику для доставки покупателю (т.е. в соответствии с п. 2 ст. 458 ГК)?
- Приверженность культуре
- Регистрация незаконных сделок с землей (ст. 1 70 УК) Непосредственный объект данного преступления — отношения, связанные с государственной регистрацией сделок с землей.