<<
>>

Разработка стратегии совершенствования

Пути улучшения состояния актива зависят от природы са­мого актива и его параметров. Например, для расширения осведомленности о марке безалкогольного напитка в Ки­тае может быть задействовано несколько механизмов про­движения товара на рынке:

1.

Подарить банку напитка каждому человеку в Китае.

2. Провести радиорекламу.

3. Провести рекламную кампанию на телевидении.

4. Найти рекламного героя (рекламный образ) в Китае.

5. Провести широкую рекламную кампанию в прессе.

6. Сделать напиток дешевле, чем все остальные безал­когольные напитки.

7. Сделать напиток дороже, чем все остальные безалко­гольные напитки.

8. Выдавать напиток бесплатно вместе с товаром, кото­рый покупают все китайцы,

и т. д., в зависимости от рыночной стратегии по выведе­нию безалкогольного напитка на рынок.

Органический рост или неорганический?

Если актив находится в плохом состоянии, что означает его бесполезность в осуществлении необходимого перехо­да, следует принять решение о способе его приобретения:

создать самим, т. е. встать на путь органического роста,

11*,

или купить, т. е. пойти по пути неорганического роста.

И снова это зависит от тесноты взаимосвязи рассматрива­емого актива с другими. Если вы приняли решение о неор­ганическом росте, то в идеале актив должен быть слабо зависим от других. Например, патенты обычно плохо пе­реходят от одной компании в другую в случаях, когда производство продукта требует освоения сложного ноу- хау. Это означает, что автор должен сопровождать свой патент. К сожалению, такое положение дел часто ста­новится причиной рыночной невостребованности интел­лектуальной собственности, поскольку работодатель скорее откажется от патента и не станет предлагать лицензию другой компании, чем согласится потерять сотрудника или его время. Компания может решить, что изобретателям целесообразнее потратить их время на но­вые изобретения, которые принесут прибыль компании, а не продавать их время и не терять ценных работников.

Органический рост означает, что компания'сама созда­ет актив или улучшает его состояние. Это может занять очень длительное время, поскольку могут потребоваться крупные вложения в программы маркетинга, создание инфраструктуры, а также создание или финансирование программ по исследованию и разработкам с целью фор­мирования новой интеллектуальной собственности. Спо­соб приобретения всегда будет продиктован наличием или отсутствием времени и имеющимися финансовыми ресурсами.

Должны ли активы влиять на разработку стратегии?

Давайте рассмотрим затруднительное положение, в кото­рое попал новый главный редактор, приобретя журнал. Он стремится расширить бизнес и занять видное место на рынке. Через пару месяцев ОН выясняет, что штат журна­листов недостаточен для достижения корпоративных це­лей. Он решает оценить свои активы, чтобы выяснить сильные стороны журнала, а зачем строить свою деятель-

Контрольный список активов
Рыночные активы Права на дизайн
Марка обслуживания Производственные секреты
Марка товара Ноу-хау
Корпоративная марка Товарные знаки
«Свой человек» Знаки обслуживания
Покупатели
«Приверженец-пропаган­ Человеческие активы
дист» Образование
Покупательская привер­ Профессиональная квали­
женность фикация
Повторные сделки Связанные с работой знания
Корпоративное имя Связанные с работой умения
Портфель заказов Инфраструктурные активы
Механизмы распределения
Деловое сотрудничество Философия управления
Франшизные соглашения Корпоративная культура
Лицензионные соглашения Управленческие процессы
Благоприятные контракты Информационные техноло-

ГХАХА

Интеллектуальные активы 1 YIYI

Сетевые системы связи

Патент Отношения с финансовыми
Авторское право кругами
Программное обеспечение Требуемые стандарты

ность на основе этих сильных сторон. Прав ли новый ре­дактор? Нам часто задают вопрос о предпочтительности развития бизнеса: на основе использования существую­щих активов или приобретении новых? Ответ зависит от того, какой переход вы хотите осуществить.

Если ваша цель — сохранить рабочие места для группы журналистов, тогда неважно, о чем они пишут, — о менеджменте ли, ухо­де за детьми или питании (при условии наличия спроса на такой товар). Если же цель издателя заключается в пози­ционировании журнала как первоклассного сборника ста-

7 За*. №313

тей о менеджменте, а у него в штате работают посредствен­ные журналисты, то с таким активом цель недостижима. Может быть, ему стоит перевести посредственных журна­листов в посредственный журнал, освободив таким обра­зом финансовый капитал для найма нового штата журна­листов? Все дело в том, чтобы обозначить цели и наметить необходимый переход.

<< | >>
Источник: Брукинг Э.. Интеллектуальный капитал / Пер. с англ. под ред. J1. Н. Ковалик. — СПб:,2001. — 288 с.. 2001

Еще по теме Разработка стратегии совершенствования:

  1. Исследования и разработки
  2. 6.2 Типы экономических стратегий с точки зрения экономического роста
  3. 4.2. Этапы совершенствования и основные задачи улучшения качества
  4. 3.3. Совершенствование управленческой вертикали в нефтяных компаниях и увязывание ее с общегосударственными интересами.
  5. 3.4. СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ ПРОМЫШЛЕННОСТИ
  6. 4.3. СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ ИННОВАЦИОННОЙ СФЕРЫ И МЕХАНИЗМЫ РЕАЛИЗАЦИИ ИННОВАЦИОННОЙ ПОЛИТИКИ
  7. 3.1. Разработка и реализация организационной структуры имидж-системы и мониторинга имиджа вуза
  8. 2.1.1. Стратегия устойчивого функционирования и целевых ориентиров концепции инновационного проектирования в региональной молодежной политике
  9. К вопросу о стратегии перестройки школьного образования
  10. 3.2. Стратегия технологического маркетинга как метод совершенствования организации  
  11. Плановые основы совершенствования советского законодательства
  12. Содержание
  13. Разработка стратегии совершенствования
  14. Совершенствование системы подготовки кадров туристской индустрии
  15. СУЩНОСТЬ И СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СИСТЕМЫ ПОТРЕБЛЕНИЯ СЕРВИСНЫХ УСЛУГ
  16. Стратегии канбан
  17. ВВЕДЕНИЕ