<<
>>

Агрессивный клиент.

Агрессия на агрессию - стандартная реакция всех людей, а менеджеров по продажам, особенно. Никто не кричит на другого в хорошем расположении духа. Значит, когда мы кричим и ругаемся, это сигнал, что нам плохо.
Получается, что крик, выплеск агрессии - это крик о помощи. Проникнуться такой точкой зрения полезно, потому что, во-первых, вы не будете злиться, и испытывать стресс, который разрушает человека.

Во-вторых, вы сможете узнать желания клиента и удовлетворить их.

В-третьих, вы сохраните репутацию в глазах клиента. Он не унесёт дурное мнение о вас и вашей фирме.

В-четвертых, вы привяжете его к себе. Он испытывает чувство вины за свой тигриный рык, на который никто не ответил тем же. Привязав его, вы привязываете его деньги.

Чтобы менеджеру стать дипломатом и джентльменом, нужен трудный клиент. Без них ваше мастерство продавать, не будет расти.

<< | >>
Источник: Коваленко А. В.. Психологические основы менеджмента. Учебное пособие Томск: Изд. ТПУ. 2000

Еще по теме Агрессивный клиент.:

  1. 503. С какого момента клиент считается знающим о закрытии ему банковского счета при расторжении одноименного договора по его (клиента) инициативе?
  2. 14. Личность клиента. Клиенты бывают:
  3. 468. Вправе ли банк прекращать свои обязательства по зачислению поступающих на счет клиента денежных сумм зачетом своих встречных денежных требований к клиенту?
  4. 20 21 Агрессия и агрессивность.
  5. 504. Подлежат ли исполнению банком распоряжения по счету клиента, полученные им после поступления заявления от клиента о расторжении договора банковского счета, но до фактического закрытия этого счета?
  6. 28.2. Публичные призывы к развязыванию агрессивной войны (ст. 354)
  7. Статья 437. Планирование, подготовка, развязывание и ведение агрессивной войны
  8. 28.1. Планирование, подготовка, развязывание или ведение агрессивной войны (ст. 353)
  9. 12 агрессивное и фрустрационное поведение
  10. Публичные призывы к развязыванию агрессивной войны (ст. 354 УК РФ)