<<
>>

Как лучше всего получить информацию о потенциальном клиенте?

Наилучший, наибыстрейший и самый точный способ выудить информацию о покупателе — это Интернет.

Зайдите на веб-сайт покупателя. Распечатайте не-сколько наиболее важных страниц для дальнейшего ис-пользования.

Прочитайте их, сделайте заметки.

Зайдите на www.google.com. Введите в поисковую строку название компании, с представителями которой вы намерены пообщаться. Google (или сходная поисковая система www.dogpile.com) выведет вас к информации о ком-пании из СМИ.

Поищите в Интернете имя человека, с которым вы собираетесь встретиться. Если ничего не получилось, можно попробовать ввести в поисковую строку имя его мамочки или папочки. Если же вы не находите никаких данных о человеке, с которым планируете общаться, вер-нитесь на сайт его компании и найдите имя начальника данного человека. Это и будет тот, с кем вы должны бы встретиться. Проведите небольшое расследование. Распечатайте биографии. Прочитайте их и сделайте несколько заметок. Запишите свои идеи и выделите несколько во-просов, которые вы бы хотели задать, проанализировав найденные вами сведения.

Когда покупатель видит, что вы посещали его веб-сайт, распечатали страницы с соответствующей информацией, его уважение к вам повышается на целую тысячу процентов.

Клиент заинтересуется вами, так же как и вы заинтересовались им ранее.

СОВЕТ НАПОСЛЕДОК:

Все, что вы хотели бы знать о покупателях,

уже написано ими самими или про них в Интернете. Все, что вам надо сделать, — это найти эту информацию и воспользоваться ею.

<< | >>
Источник: Гитомер Дж.. Маленькая красная книга ответов для продавцов. 99,5 способов убедить, продать и получить деньги / Пер. с англ. — СПб.: Питер,2007. — 224 е.: ил. — (Серия «Деловой бестселлер»).. 2007

Еще по теме Как лучше всего получить информацию о потенциальном клиенте?:

  1. СЛОВАРЬ ВАЖНЕЙШИХ ПОНЯТИЙ РИМСКОГО ПРАВА