<<
>>

Как лучше всего договариваться о встрече?

ЛУЧШИЙ СПОСОБ. При личном общении.

ВТОРОЙ ЛУЧШИЙ СПОСОБ. По телефону через помощника или администратора (в том случае, если вы встречаетесь с «крупной шишкой»).

ТРЕТИЙ ЛУЧШИЙ СПОСОБ.

Посредством электронной почты.

Хотя, вместо того чтобы рассуждать о традиционных способах, можно попробовать дотянуться до звезд. В результате удастся добраться до руководителя компании восемь раз из десяти. Да, это тяжелая работа. Но вы много выиграете.

ВОЛШЕБНЫЙ ШАР ПРОДАЖ. Используя второй лучший способ — телефон, скажите секретарю, что вы хотите взять у директора интервью для вашего электронного журнала, который вы выпускаете каждый месяц. Уточните, что это издание рассылается пяти тысячам важных людей. Отметьте, что вы бы хотели узнать, когда самое подходящее время, чтобы провести интервью, и что вы приведете с собой фотографа. Секретарь окажется растерян, не зная, что делать, но я гарантирую, что этот метод срабатывает в 80-100% случаев.

МАЛЕНЬКАЯ ПРОБЛЕМА. Для этого у вас должен быть электронный журнал и список рассылки. Хорошая новость: их наличие есть признак мастерства. Вы читаете мою электронную рассылку, «Sales Caffeine»? Могу ли я прочитать вашу?

Этот подход мгновенно сделает вас победителем в глазах покупателя, обеспечит вам встречу с боссом и выдвинет вас в лидеры.

СОВЕТ НАПОСЛЕДОК. Когда вы будете брать интервью, не стремитесь протолкнуть свой товар и говорите о себе только в том случае, если об этом попросят. Позвольте другим сделать это за вас. Попытайтесь назначить встречу, чтобы снова вер-нуться в компанию и заняться продвижением вашего товара после того, как будет напечатана написанная вами статья.

Всё!

Мне сегодня отказали 842 раза. Что я не так делаю?

ПОБЕДА. Когда директор получит ваш печатный материал со своей фотографией и изложенной там философией лидер-ства, как вы думаете, кому он его перешлет? Правильно, всем.

<< | >>
Источник: Гитомер Дж.. Маленькая красная книга ответов для продавцов. 99,5 способов убедить, продать и получить деньги / Пер. с англ. — СПб.: Питер,2007. — 224 е.: ил. — (Серия «Деловой бестселлер»).. 2007

Еще по теме Как лучше всего договариваться о встрече?:

  1. история москвы