<<
>>

Как найти человека, который действительно принимает решение?

КРАТКИЙ ОТВЕТ. Ищите самого большого начальника. Иногда это владелец фирмы, иногда — директор компании или, образно говоря, человек, который решает все. Тот, кто действительно принимает решения.

Очень часто продавцы начинают поиски с самого нижнего уровня, и им приходится буквально пробираться вверх по лестнице.

Я получаю письма, в которых меня спрашивают: «Как мне сделать так, чтобы встретиться с рядовым сотрудником?» Отвечаю: не надо с этого начинать вообще.

Зачем браться за дело с человека, который не принимает решение?

Нужно выйти на самое важное лицо в компании. Вы можете узнать точно, кто есть кто, посетив ее сайт, либо используя по-исковый инструмент наподобие Hoover's. Это позволит вам узнать, кто этот человек.

А потом и встает вопрос: важная персона-то знает, кто вы та-кой? Потому что если ему ничего о вас неизвестно, шансов, что встреча состоится, мало.

Вот три быстрых способа быть узнанным:

Напишите статью, которую клиент прочитает.

Произнесите речь, которую клиент услышит.

Легче всего это сделать на встречах вашей отраслевой ассоциации.

Найдите способ взять у клиента интервью

для статьи, которую вы потом про него напишите.

Что-нибудь о лидерстве или (философии ведения бизнеса.

ВНИМАНИЕ. Это не так просто. Я даю вам советы, на овладе-ние которыми могут уйти годы. Но как только у вас получится, вы подниметесь на ступеньку лидера. И изобретете свой закон привлекательности.

Секрет не в том, чтобы вам самому звонить тому человеку, который принимает решения, а в том, чтобы заставить его звонить вам.

СОВЕТ НАПОСЛЕДОК. Ключ к успеху в том, чтобы воочию предстать перед работником, принимающим решение, препод-неся ему ценное сообщение. Например, статью, которую вы на-писали. Писательство делает вас умнее и повышает вашу цен-ность. С этим советом ознакомятся миллионы людей. И кто-то захочет позвонить мне, поскольку ему нужно добиться, чтобы его продавцы дозванивались до большего числа людей, принимающих решения, и не тратили время на общение с рядовыми сотрудниками. Этим кем-то можете быть и вы. Мой номер — 704-333-1112. Я рядом.

<< | >>
Источник: Гитомер Дж.. Маленькая красная книга ответов для продавцов. 99,5 способов убедить, продать и получить деньги / Пер. с англ. — СПб.: Питер,2007. — 224 е.: ил. — (Серия «Деловой бестселлер»).. 2007

Еще по теме Как найти человека, который действительно принимает решение?:

  1. 46. В. Приступая к определении тех начал, которые могут быть положены в основание давности погашающей наказание, не можем не заметить, что разрешение этого вопроса сопряжено с весьма серьезными затруднениями.
  2. Библиографический указатель
  3. БУДДИЗМ, СТОИЦИЗМ. СОЦИАЛИЗМ
  4.   ПРАКТИЧЕСКАЯ ФИЛОСОФИЯ ГЕГЕЛЯ  
  5. ИДЕАЛ 
  6. ВЕЛИКИЙ ТРУД, ВПЕРВЫЕ ОБОСНОВАВШИЙ ПРАВА ЧЕЛОВЕКА
  7. ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ РАССУЖДЕНИЕ ИЗДАТЕЛЕЙ
  8. Глава VIII.ВЛАДИМИР СОЛОВЬЕВ
  9. 4 . Деятельность как способ бытия человека
  10. ГЛАВА 1. НАУКА: ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ И ОПРОВЕРЖЕНИЯ[107]
  11. ГЛАВА III. СОБСТВЕННОСТЬ.
  12. ПРОБЛЕМА ОБРАЗА АВТОРА В ХУДОЖЕСТВЕННОЙ ЛИТЕРАТУРЕ