Как ПРЕКРАТИТЬхолодные контакты, однако все же условиться о встрече с клиентами?
Ниже представлены 6,5 способов того, как профессионально решить проблему холодных контактов и при этом договориться о встрече с клиентами.
Принцип каждого из этих способов прост: сделать надо так, чтобы люди, которые могут сказать «да», за-метили вас, и предложить им для начала нечто ценное. Подобная ценность привлечет их внимание и заставит позвонить вам.1 - Напишите статью. Такую, чтобы ее увидели ваши лучшие клиенты, как потенциальные, так и те, с которыми вы уже имеете дело.
Примите участие в ток-шоу. Предложите пригласить вас, либо (что гораздо лучше) пусть пригласят вас.
Произнесите речь. На специализированной выставке или собрании отраслевой ассоциации.
Рассылайте «е-таіі-идеи» недели. По списку рас-сылки, состоящему из ваших клиентов, потенциальных покупателей или влиятельных людей.
Проведите бесплатный семинар. Придумайте инте-ресную тему и по-настоящему динамичную структуру.
Ведите неформальное общение. Будьте на виду у важных людей, у тех, кто принимает решения. Знакомьтесь со своими клиентами поближе.
6,5. Заручитесь рекомендацией от тех, кто вас любит.
Рекомендованный клиент лучше «холодного» клиента.
Раз в сто.
На случай, если вы все еще сомневаетесь, несколько ситуаций, когда привычные холодные звонки приемлемы:
ш Сделав звонок, отправляйтесь в один или два соседних предприятия или офиса. ЛУЧШИЙ СПОСОБ: попросите своих клиентов вас представить, не действуйте в одиночку.
8 Делайте несколько звонков в день, практикуясь
в умении «зацепить» покупателя и пробуя новые идеи продажи. То есть это своего рода тренировка. Холодные звонки — отвратительный способ продажи, но они помогают научиться продавать.
8 Звоните таким фирмам, с которыми успешно работали в прошлом или которые по определению для вас наиболее актуальны в данный момент. Если каждая из них активно покупает, заинтересовать их будет намного легче. Вооружитесь парой-тройкой отзывов в свою пользу.
СОВЕТ НАПОСЛЕДОК. Секрет холодных контактов заклю-чается не в том, чтобы кого-то знали вы, а в том, чтобы знали вас. Тогда и последует приглашение. Если же о вас ничего неизвестно, то вы проиграли. Самое сложное — добиться того, чтобы о вас узнали. Сложное, но вовсе не невозможное.
Вот задача для вас — станьте более известным. И еще — превратитесь в более ценную фигуру в деловом сообществе. Создайте лучшую маркетинговую программу по развитию своих связей, которая когда-либо у вас была. Если вы это сделаете, вам обя-зательно позвонят. И эти звонки будут от САМЫХ ЗАИНТЕ-РЕСОВАННЫХ ЛЮДЕЙ!