Как ПРЕКРАТИТЬхолодные контакты, однако все же условиться о встрече с клиентами?
Ниже представлены 6,5 способов того, как профессионально решить проблему холодных контактов и при этом договориться о встрече с клиентами.
Принцип каждого из этих способов прост: сделать надо так, чтобы люди, которые могут сказать «да», за-метили вас, и предложить им для начала нечто ценное. Подобная ценность привлечет их внимание и заставит позвонить вам.1 - Напишите статью. Такую, чтобы ее увидели ваши лучшие клиенты, как потенциальные, так и те, с которыми вы уже имеете дело.
Примите участие в ток-шоу. Предложите пригласить вас, либо (что гораздо лучше) пусть пригласят вас.
Произнесите речь. На специализированной выставке или собрании отраслевой ассоциации.
Рассылайте «е-таіі-идеи» недели. По списку рас-сылки, состоящему из ваших клиентов, потенциальных покупателей или влиятельных людей.
Проведите бесплатный семинар. Придумайте инте-ресную тему и по-настоящему динамичную структуру.
Ведите неформальное общение. Будьте на виду у важных людей, у тех, кто принимает решения. Знакомьтесь со своими клиентами поближе.
6,5. Заручитесь рекомендацией от тех, кто вас любит.
Рекомендованный клиент лучше «холодного» клиента.
Раз в сто.
На случай, если вы все еще сомневаетесь, несколько ситуаций, когда привычные холодные звонки приемлемы:
ш Сделав звонок, отправляйтесь в один или два соседних предприятия или офиса. ЛУЧШИЙ СПОСОБ: попросите своих клиентов вас представить, не действуйте в одиночку.
8 Делайте несколько звонков в день, практикуясь
в умении «зацепить» покупателя и пробуя новые идеи продажи. То есть это своего рода тренировка. Холодные звонки — отвратительный способ продажи, но они помогают научиться продавать.
8 Звоните таким фирмам, с которыми успешно работали в прошлом или которые по определению для вас наиболее актуальны в данный момент. Если каждая из них активно покупает, заинтересовать их будет намного легче. Вооружитесь парой-тройкой отзывов в свою пользу.
СОВЕТ НАПОСЛЕДОК. Секрет холодных контактов заклю-чается не в том, чтобы кого-то знали вы, а в том, чтобы знали вас. Тогда и последует приглашение. Если же о вас ничего неизвестно, то вы проиграли. Самое сложное — добиться того, чтобы о вас узнали. Сложное, но вовсе не невозможное.
Вот задача для вас — станьте более известным. И еще — превратитесь в более ценную фигуру в деловом сообществе. Создайте лучшую маркетинговую программу по развитию своих связей, которая когда-либо у вас была. Если вы это сделаете, вам обя-зательно позвонят. И эти звонки будут от САМЫХ ЗАИНТЕ-РЕСОВАННЫХ ЛЮДЕЙ!
Еще по теме Как ПРЕКРАТИТЬхолодные контакты, однако все же условиться о встрече с клиентами?:
- Теорема 41. Хотя бы мы и не знали, что душа наша вечна, однако уважение к общему благу, благочестие и вообще все, относящееся, как мы показали в четвертой части, к мужеству и великодушию, мы все-таки считали бы за главное.
- Как лучше всего подготовиться к контакту с клиентом?
- Первая встреча с клиентом
- Что делать, когда потенциальный клиент не приходит на встречу?
- Поиск «золотых» клиентов и гарантированное назначение встреч
- Все контакты строго ограничить!
- 42. К явлениям можно причислить все вещи, видимые на Земле, однако нет надобности входить в рассмотрение их всех
- П. характера. Некоторые произведения впервые прямо упоминаются в законе (например, комиксы). Однако все названные и неназванные
- 6. Допустим, что все эти сочинения принадлежат Аристотелю; однако неясности возникают из-за неровности и корявости стиля
- КЛИЕНТ - ЭТО ВАШЕ ВСЕ
- 20. Все чувственные созерцания подчинены категориям как условиям, единственно при которых их многообразие может соединиться в одно сознание