67. ВЫБОР СТРУКТУРЫ ДОГОВОРНЫХ СВЯЗЕЙ

Различают порядок связей по реализации товаров:

прямые связи - устанавливаются напрямую между изготовителями и потребителями товара.

связи с участием промежуточных организаций - продвижение товара опосредуется несколькими договорами. .

Посреднические организации выполняют различные функции - закупка крупных партий товаров и перепродажа его мелким потребителям либо закупка в одном месте, затем перепродажа в другом.

Для предприятий-изготовителей более выгодна продажа товара оптовому посреднику, а не напрямую потребителю.

Привлечение посредника снимает с изготовителя заботу о реализации товара, ускоряются расчёты за товар. При этом важно просчитать, соотнести размер предоставляемой скидки с цены с величиной тех затрат, которые будет вынужден нести сам изготовитель, если будет реализовывать свой товар непосредственно потребителям. Такой расчет служит основой выбора структуры договорных связей изготовителями.

Заключение договора с оптовым посредником предполагает два варианта отгрузки товара: 1) транзитная отгрузка - когда товар по указанию посредника отправляется изготовителем сразу в адрес потребителя;