<<
>>

Модель мелкооптовой и розничной торговли

пойти купить хлеба динариев на двести и...

(6:37 от Марка) он купил маленькую и...

(12:3 2-я Царств)

Из предыдущего раздела становится понятным и механизм выгоды в разнице оптовой и розничной цен.

Рассмотрим здесь не торговлю крупных оптовиков, а мелкий опт типа: "кто купит 4 кружки пива, получит 5-ю в подарок". Рассмотрим механизм получения соотношения: z = 4:5 и то, что он даёт в результате продавцу и покупателю. Очевидно, что подобная "акция" не выгодна монополисту, ибо небольшой выигрыш в спросе сейчас, уменьшит спрос позже, а цена-то фактически упадёт, а с нею и прибыль. На общий спрос, а, точнее, на прибыль монопольного рынка таким методом повлиять невозможно. Иное дело, когда на рынке много продавцов, держащих свою монопольную цену, а один решил так схитрить. Что мы получим в итоге. Спрос у него вырастет в: p/z раз, как за счёт оттока части покупателей от "нормальных" продавцов, так и за счёт роста реализации в 1/z раз, и на этом он и должен получить рост прибыли. Пусть прибыль такого хитреца до "акции" была: q = N/k»(x - s)»Exp(-x/a), а после "акции" станет: Q = p/z*N/k*(x*z - s)*Exp(-x*z/a). Из условия получения выгоды по прибыли должно быть: Q > q и из очевидного условия: z ~ 1, заменив экспоненту гиперболой, находим приближённое (в линейном приближении) неравенство: z > s/x и не зависит от: р > 1. Так что, если завсегдатаи обходят, по крайней мере, 2 пивбара (р = 2), прежде чем остановиться в самом для них выгодном, и если себестоимость кружки пива: s = 3, а её цена: х = 5, то из соотношения получим: z > 0.6. И значение: z = 4:5 = 0.8 > 0.6 отвечает этому неравенству к взаимной радости бармена и его случайных посетителей.

Прежде чем подвести итоги, сделаю небольшое "лирическое отступление" и поделюсь C читателем "опытом" своей торговли на "диком" рынке. После развала СССР, многие стали торговать для выживания. Не исключением оказался и автор этой работы. В моём родном городе есть кондитерская фабрика, и один вид конфет в фирменном магазине шёл по цене 15 за упаковку. В то же время, в соседней области цена этой же упаковки была 45. Мы с напарником решили сделать "бизнес" на разнице. Закупили около 100 упаковок и приехали к соседям на рынок. Расположились на местах в метрах 20 друг от друга, нарисовали ценники с цифрой 45 и начали торговлю. Через 2 часа обнаружили, что торговля "не идёт" и обоими продано менее 10 упаковок. И тут меня на уровне интуиции рынка осенила идея. Я, ничего не сообщая напарнику, сменил ценник на цифру 499. Подчеркну, не на цифру 49.9, а именно на 499. И началось следующее. Почти каждый, проходя мимо, спрашивал, что это за цена. Я отвечал, что это: « 50. Народ качал головой и проходил мимо. Через 2 часа мой напарник подошёл ко мне и с радостью сообщил, что он полностью "расторговался", а я показал ему свой ценник. После этого он забрал себе весь мой товар, кроме двух "витринных" упаковок. В итоге весь товар был реализован за 6 часов (из которых первые 2 часа пропали впустую), я не продал практически ничего, а всю реализацию осуществил напарник. Выручку поделили поровну. Ничего нового здесь нет, многие этим приёмом пользуются, и я лишь дал математику объективной необходимости этого феномена, о котором...

ничего нет в учебниках.

А теперь подобьём "философские" и экономические итоги... По Марксу-Энгельсу на наши органы чувств действует материя, вызывая, тем, у нас некие ощущения. По моей теории на органы чувств действует не столько материя, сколько движение, или изменение состояния внешней материи. А если на наши органы нечто действует в плане непрерывного его изменения, то организм просто обязан на это отреагировать. Это объективный закон жизни вообще. Если организм не реагирует на изменения, то он вообще мёртв. А теперь перейдём ближе к рынку и рассмотрим ещё один пример. Предположим, вы хотите сделать салат и у вас есть в достаточном количестве все его составляющие, за исключением помидоров. Вы идёте на рынок за помидорами. Если на рынке у всех реализаторов помидоры одинакового качества и по одинаковой цене, то вы быстро совершаете у монополистов-то (!) покупку и идёте домой. А теперь представьте, что вы, придя за помидорами, с удивлением обнаружили, что на рынке много огурцов одного качества, но по разной цене. Огурцы вам практически не нужны, но, реагируя на изменение цен, вы из любопытства попытаетесь найти наименьшую, а затем отреагируете на это спонтанной покупкой. В действительности психология здесь не при чём, а срабатывает объективный закон реакции организма на изменение окружающей среды. А единственной и адекватной реакцией на рынке на изменение цен есть... покупка. Реально по предложенной модели в поиске минимальной цены вы обошли: р реализаторов, и по этой же модели ваш спрос на этот товар (огурцы, а не помидоры) вырос в р раз, и выросла во столько же раз вероятность его покупки. Если бы вас этот товар вообще не интересовал (например, памперсы для солдат), то по законам математики: Op = О и покупка никогда не состоится. А если потребительная стоимость этого товара для вас ненулевая, то походы по магазинам в поиске минимальной цены товара автоматически сами ведут к росту параметра привередливости: р, к росту вероятности покупки и в итоге... повышают общий спрос. Откуда известный вывод. Если "хозяин" на рынке держит несколько торговых точек с одинаковой ценой товара, то это плохой бизнесмен. Цены на товар одного качества у бизнесмена должны быть разными и меняться, чтобы заставить покупателя бегать за: "пучком укропа" (по выражению Пола) по точкам в поисках низшей цены, что повышает параметр р и... спрос. Однако нагрузка на точки будет разной, но выручка возрастёт. Этот факт подтверждается и моделированием процесса на ПК, и опытом "дикой" торговли, и известен "спекулянтам", как их "know how", - которым они не делятся. Целям, привлечь внимание к товарам, служат псевдо распродажи и т.н. "акции", когда цену на пару дней снижают, а потом снова поднимают.

И отмечу французскую мудрость: "Никакая девушка не может дать больше, чем она имеет", которая применима к изложенным моделям. Что в модель заложено от природы (автором), то она выдаёт на выходе, и не более. Здесь я положил одинаковыми себестоимость товаров, их качество, и равное число покупателей в день на продавца, и получил существование оптимального ряда цен, при котором конкуренция разоряет наименьшее число продавцов. Устойчивость этого ряда мной не исследована и, не исключено, что это только некоторый предел, или идеал, к которому эмпирически приходит чистый конкурентный рынок. Но не исключено, что это и с точностью "до наоборот", и рынок имеет тенденцию к многоценовой, но... к монополии. Подчеркну ещё раз, что моделей можно наплодить множество, и здесь важен не сам факт истинности данной модели, или результатов моделирования, а важен сам принцип модельного подхода к изучению экономических явлений. И этот принцип подхода я только проиллюстрировал в меру моей математической грамотности и моего отвращения к обычной, традиционной в рамках её многочисленных школ, экономической "науке".

2.5.

<< | >>
Источник: Шамшин В.Η.. Азбука рынков (для нобелевских лауреатов). - Издательство «Альбион» (Великобритания),2015. - Количество с. 343, табл. 1, рис. 68. 2015

Еще по теме Модель мелкооптовой и розничной торговли:

  1. Модель мелкооптовой и розничной торговли
  2. ОГЛАВЛЕНИЕ