<<
>>

Ошибки в бизнес-планах

Ошибки, возникающие бизнес-планом

Ошибки, связанные с оценкой рыночных рисков реализации проекта: • 1. не проработана маркетинговая стратегия прелприятия;

2. неправильное опрелеление цены реализации;

3.

проблема сбыта пролукции.

Не проработана маркетинговая стратегия прелприятия.

Невозможно оценить объемы рынка сбыта (объем реализации продукции может быть завышен), если не проведено исследование рынка на должном уровне, не выявлен потенциальный потребитель, не проведен анализ конкурентов. Часто для того, чтобы достичь объемов реализации, указанных в бизнес-плане, необходимо осуществлять активную маркетинговую политику, а этот аспект не учитывается (и затраты в данном направлении также не учитываются). Не учитывается риск сокращения объема реализации продукции, в случае изменения экономической или политической ситуации в стране, укрепления позиций конкурентов. В бизнес-плане, как правило, не учитывается чувствительность проекта к изменению условий его реализации.

Неправильное опрелеление цены реализации. Менеджмент компании склонен завышать цены реализации своей продукции.

Особенно опасны ошибки, лопускаемые при выборе метолики провеления расчетов по проекту.

Проблема сбыта пролукции. В случае вывода нового продукта на рынок в рамках реализации инвестиционного проекта необходимо использовать способы продвижения продукции (стимулирование сбыта, PR, реклама). Кроме того, необходимо акцентировать внимание на самих каналах распределения продукции и затратах, возникающих в процессе реализации (заработная плата менеджеров по сбыту, кладовщиков, грузчиков, затрат по содержанию складских помещений, транспортных расходов и т.д.). Данные расходы в бизнес-планах часто занижены на 10-25 %.

Ошибки, лопускаемые при выборе метолики провеления расчетов по проекту:

В проектах реструктуризации и реорганизации результат реализации проекта (прирост дохода или экономию на затратах в результате внедрения проектных мероприятий) оценить достаточно сложно, поэтому разработчики в составе поступлений по проекту указывают запланированную выручку предприятия, а не реальный экономический эффект;

В случае если компания выбирает стратегию диверсификации и начинает выпускать новый продукт в рамках существующего производства, часто возникает ошибка.

В доходной части рассматривается совокупная выручка предприятия, а в затратной - расходы на производство определенного продукта. Соответственно рентабельность проекта завышена.

Ошибки, лопускаемые при провелении финансово-экономических Ошибки, расчетов по проекту: лопускаемые при

финансово- экономических расчетов по проекту:

неправильное

опрелеление инвестиционных расхолов;

неправильная оценка источников

финансирования;

неправильный

расчет амортизационных отчислений;

неправильное опрелеление цены

реализации пролукции;

неправильный учет отпускных

цен на сырье;

упушение налоговой

нагрузки;

упушение юрилических

моментов.

провелении • Неправильное опрелеление инвестиционных расхолов.

o Упушение проектных затрат. Часто определенные виды оборудования производятся для предприятия под заказ по проекту. Это предполагает дополнительные затраты на проектные работы. Кроме того, проектные работы требуют дополнительного времени (вместе с согласованиями), что задерживает процесс производства.

o Капитальные затраты направлены только лишь на приобретение основного оборулования. При расчете затрат на покупку основного оборудования, нужно также учитывать расходы на вспомогательное оборудование (стоимость которого может колебаться от 20 до 80 %, от стоимости основного оборудования), его монтаж, транспортировку, таможенные пошлины, погрузочно-разгрузочные работы, пуско-наладочные работы, проведение коммуникаций и получение соответствующих лицензий.

o Инвестиционные расхолы не отражают расхолы на запуск оборулования. Необходимо учитывать, что при вводе новой производственной линии и увеличении объемов производства, потребуются подбор и подготовка персонала, расходы на проведение НИОКР, организация сбытовой сети, прочие дополнительные затраты. o Сроки, которые требуются на проведение коммуникаций, получение лицензий редко учитываются, а они могут создать значительные проблемы, задерживая производственный процесс. Кроме того, график производства может быть не согласован с графиком реализации, в данном случае может возникнуть дефицит средств, чрезмерное загрузка складских площадей, как следствие увеличение потребности в оборотных средствах.

• Неправильная оценка источников финансирования.

o Нелостаток источников финансирования.

Инвестиционные расходы превышают привлекаемые средства из всех источников финансирования. o Несовпаление сроков привлечения финансирования и инвестирования. Проблема задержки производственного процесса из-за отсутствия финансирования также возникает при несовпадении графиков привлечения источников финансирования и инвестиций.

o Нарушение условий финансирования. Необходимо учитывать выплату процентов по заемным средствам. Неправильный расчет амортизационных отчислений.

o Учет ранее накопленной амортизации. В случае использования ранее использованных основных средств необходимо учитывать накопленную амортизацию. В ином случае завышается прибыль, получаемая от реализации проекта. o Использование лля расчетов балансовой стоимости. В случае приобретения новых основных средств необходимо использовать балансовую стоимость для расчета амортизационных отчислений, а не цену приобретения (цена приобретения за вычетом НДС и, включая монтаж, транспортировку и т. д.) Неправильное опрелеление цены реализации пролукции. Часто при реализации продукции на внутреннем рынке, для расчета валовой выручки используются мировые цены (что в разы увеличивает выручку). Для выхода на рынок с новым продуктом, первое время цена идет с дисконтом 1 0-1 5%, к рыночной цене на товары-аналоги, однако в бизнес-планах часто устанавливается максимальная цена, что ведет к необоснованному улучшению финансовых показателей. Помимо этого, нужно учитывать скидки и льготы (постоянным заказчикам, количественные скидки) по оплате, он также должны быть учтены в финансовой модели проекта. Неправильный учет отпускных цен на сырье. Нены на сырье, часто варьируют в пределах 10-15%, кроме того, географически поставщики для данной компании могут быть значительно удалены. Следовательно, необходимо учитывать транспортные расходы на доставку сырья. Упушение налоговой нагрузки.

o Упущение налогов на имущество, ЕСН, транспортного, на экологию, кроме того, неправильно определенный размер льгот по налогу на прибыль, могут в значительной мере исказить финансовый результат.

Юрилическая сторона инвестиционных проектов не прорабатывается:

o Не учитываются расходы на оформление прав собственности, получение патентов, лицензий, регистрации товарных знаков и т.д. o Как правило, не проработаны механизмы участия в финансировании проектов. Например, при прямых инвестициях не проработаны механизмы выхода из проекта. Ошибки, лопускаемые при проработке произволственного плана:

1. не учтен периол

Ошибки, лопускаемые при проработке произволственного плана.

• Периол алаптации. Как правило, в случае приобретения новой производственной линии, иных кардинальных изменений не учитывается, что в первый месяц эксплуатации велик процент отбраковки (бракованных изделий). Это связано с настройкой и доведением технологического оборудования. Кроме того, необходимо время и период обучения и адаптации для работников, чтобы привыкнуть к

алаптации проекта;

фактический

уровень произволства не равен плановому;

фактическое

количество персонала не равно плановому;

4. упушение затрат на

профилактический и текуший ремонт;

5. фактор сезонности;

6. занижение излержек.

новому оборудованию. Следовательно, затраты должны быть учтены в проекте соответственным образом, кроме того, объем выпускаемой продукции должен быть меньше оптимального уровня.

Фактический уровень произволства не равен плановому.

Уровень производства, который заявляется для бизнес-плана, как правило, в значительной степени завышен (максимален). Необходимо реально оценивать объем производства. Фактическое количество персонала не равно плановому. Количество работников, которое потребуется для реализации проекта, и уровень оплаты труда часто занижаются. Необходимо реально оценивать требуемое количество персонала и оплату их труда.

Упушение затрат на профилактический и текуший ремонт. В

планах, как правило, учитывается капитальный ремонт, но упускается текущий или профилактический, который может занять от двух до четырех месяцев. Этот факт вызовет снижение производительности оборудования в определенный период, при этом уровень оплаты труда работников останется на прежнем уровне. Кроме того, необходимо будет учесть дополнительные затраты на ремонт. Фактор сезонности. Для некоторых отраслей существенную роль играет фактор сезонности. Допустим, в лесозаготовительной отрасли рассматривается период заготовки леса до 8 месяцев. Необходимо учитывать, что в остальное время процесс производства, заготовки не осуществляется, соответственно нет переменных расходов, однако накладные расходы осуществляются независимо от производства.

Занижение излержек. Для лесозаготовительной отрасли, к примеру, необходимо дополнительно учитывать расходы по вывозу отходов, восстановительные работы. Бизнес-планирование в лесной отрасли 1) Аля анализа особенностей бизнес- планирования в лесной отрасли приволится лесозаготовка и лесопиление.

Для анализа особенностей бизнес-планирования в лесной отрасли приводится лесозаготовка и лесопиление. В качестве примеров брать целлюлозно-бумажную промышленность, производство MDF, производство ДВП и ДСП нецелесообразно, так как это специфические продукты, которые не обладают такой массовостью. Бизнес-планы в области лесозаготовки, лесопиления обладают некоторой специфичностью.

|

<< | >>
Источник: ООО «Русские инвесторы - Сибирь». Бизнес-планирование в лесной отрасли. ООО «Русские инвесторы - Сибирь» 2005. 2005

Еще по теме Ошибки в бизнес-планах:

  1. Структура и содержание бизнес-плана
  2. Ошибки в бизнес-планах
  3. Бизнес-планирование процессов лесозаготовки
  4. Бизнес-планирование процессов лесопиления
  5. Бизнес-план за три ночи
  6. Опыт хозяйственной работы – первая ступень к собственному бизнесу
  7. Проблемы и преимущества малого бизнеса в России
  8. Приложение D Стенограмма симпозиума «Уголовная ПОЛИТИКА И БИЗНЕС» (Москва, НИУ ВШЭ, 08.12.2011)
  9. Ошибки марксистской философии
  10. 1.2. Перепроектирование бизнес-процессов при проведении реинжиниринга
  11. Глава 4 - Психологические проблемы новичков в бизнесе
  12. Глава 3. Реализация бизнес-идей
  13. Глава 4. Умение учиться на своих ошибках и неудачах
  14. Подготовка и анализ финансовой отчетности в оценке бизнеса
  15. Доходный подход к оценке стоимости предприятия (бизнеса]
  16. 6. Организационный план
  17. 1.3 Функции и принципы бизнес-планирования
  18. 1.4 Анализ типичных ошибок и недостатков в бизнес-планировании