Стратегия проникновения на рынок и ценовая политика

Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией пред­приятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению услуг более высокого качества и по более низким ценам, а также расширение ассортимента данных услуг.

Исходя из целей и стратегии маркетинга, а также с учетом эластичности спроса, установление цен будет осуществляться методом «издержки + при­быль», с учетом величины ожидаемого спроса и поведения конкурентов. Цены на услуги будут рассчитываться исходя из уровня спроса и издержек и целевой прибыли.

На данный момент мы ставим перед собой следующие основные цели:

· Максимально возможная прибыль;

· Обеспечение и благосостояние рабочих;

· Положение на рынке;

· Максимальная производительность;

· Разработка новых услуг и обновление технологий;

· Внедрение дополнительных производственных единиц;

· Все это должно будет способствовать быстрому росту предприятия.

Остановимся подробнее на каждом из вышеперечисленных пунктов:

1. Максимально возможная прибыль является основной целью, ради кото­рой создается предприятие. Под максимально возможной прибылью мы понимаем при­быль, получаемую при полном использовании всех производственных и челове­ческих ресурсов.

2. Нанимая рабочих, мы берем на себя ответственность за их уровень жизни. Соответственно, чем выше этот уровень, тем значительнее, кажется ор­ганизация. Следовательно, в наших интересах обеспечить своих рабочих, прежде всего конкурентно-способной зарплатой, а также другими возмож­ными благами. Имидж преуспевающей фирмы внушает окружающим уверен­ность, а это значит, что у них появится желание посетить нашу парикмахер­скую.

3. Положение на рынке является второй по значимости из поставленных целей.

4. Прибыль предприятия прямо пропорционально зависит от его произво­дительности, следовательно, только при максимальной производительности и, кроме того, при использовании всех производственных ресурсов можно до­биться максимальной прибыли.

5. Только лишь с внедрением новых современных технологий, постоянно улучшая качество предоставляемых услуг и расширяя список новых услуг, предприятие может добиться успеха. Мы намерены твердо следовать этому правилу.

Достижение этих целей возможно лишь при быстром развитии производ­ства. Для этого у нас имеется достаточный первоначальный капитал, а также благоприятствующие этому условия. Все остальное зависит от руководства предприятия, от умения правильно использовать имеющиеся у фирмы ресурсы, от четкого контролирования протекающих в фирме процессов.

Планируется при увеличении объема услуг наладить предоставление услуг на дом и в офис.

У нас довольно доступные цены, что тоже будет способствовать продви­жению наших услуг на рынок.

Стратегия конкурентов не агрессивна.

Таким образом, из всего вышесказанного можно сделать вывод, что у нас есть довольно перспективная маркетинговая возможность выхода на рынок ус­луг.

Для достижения поставленных целей планируется развернуть широкомас­штабную рекламную кампанию с целью ознакомления клиентов с услугами и ценами на них. Рассмотрим каналы продвижения рекламы (табл. 3).

Таблица 3. Каналы продвижения на рынок.

В год на рекламу планируется израсходовать 30 000 руб.