<<
>>

Стратегия проникновения на рынок и ценовая политика

Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией пред­приятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению услуг более высокого качества и по более низким ценам, а также расширение ассортимента данных услуг.

Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема услуг, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа парикмахерской.

Исходя из целей и стратегии маркетинга, а также с учетом эластичности спроса, установление цен будет осуществляться методом «издержки + при­быль», с учетом величины ожидаемого спроса и поведения конкурентов. Цены на услуги будут рассчитываться исходя из уровня спроса и издержек и целевой прибыли.

На данный момент мы ставим перед собой следующие основные цели:

· Максимально возможная прибыль;

· Обеспечение и благосостояние рабочих;

· Положение на рынке;

· Максимальная производительность;

· Разработка новых услуг и обновление технологий;

· Внедрение дополнительных производственных единиц;

· Все это должно будет способствовать быстрому росту предприятия.

Остановимся подробнее на каждом из вышеперечисленных пунктов:

1. Максимально возможная прибыль является основной целью, ради кото­рой создается предприятие. Под максимально возможной прибылью мы понимаем при­быль, получаемую при полном использовании всех производственных и челове­ческих ресурсов.

2. Нанимая рабочих, мы берем на себя ответственность за их уровень жизни. Соответственно, чем выше этот уровень, тем значительнее, кажется ор­ганизация. Следовательно, в наших интересах обеспечить своих рабочих, прежде всего конкурентно-способной зарплатой, а также другими возмож­ными благами. Имидж преуспевающей фирмы внушает окружающим уверен­ность, а это значит, что у них появится желание посетить нашу парикмахер­скую.

3. Положение на рынке является второй по значимости из поставленных целей.

4. Прибыль предприятия прямо пропорционально зависит от его произво­дительности, следовательно, только при максимальной производительности и, кроме того, при использовании всех производственных ресурсов можно до­биться максимальной прибыли.

5. Только лишь с внедрением новых современных технологий, постоянно улучшая качество предоставляемых услуг и расширяя список новых услуг, предприятие может добиться успеха. Мы намерены твердо следовать этому правилу.

Достижение этих целей возможно лишь при быстром развитии производ­ства. Для этого у нас имеется достаточный первоначальный капитал, а также благоприятствующие этому условия. Все остальное зависит от руководства предприятия, от умения правильно использовать имеющиеся у фирмы ресурсы, от четкого контролирования протекающих в фирме процессов.

Планируется при увеличении объема услуг наладить предоставление услуг на дом и в офис.

У нас довольно доступные цены, что тоже будет способствовать продви­жению наших услуг на рынок.

Стратегия конкурентов не агрессивна.

Таким образом, из всего вышесказанного можно сделать вывод, что у нас есть довольно перспективная маркетинговая возможность выхода на рынок ус­луг.

Для достижения поставленных целей планируется развернуть широкомас­штабную рекламную кампанию с целью ознакомления клиентов с услугами и ценами на них. Рассмотрим каналы продвижения рекламы (табл. 3).

Таблица 3. Каналы продвижения на рынок.

Пути продвижения Цена, руб.

Количество

Стоимость в месяц, руб.

Количество публикаций в год

Реклама на местном телевидении 1200

5 6000 1 месяц

Реклама в газете 300 10 3000 3 месяца
Распространение брошюр-рекламок 10 коп./штука 1000 100 1 месяца
ИТОГО Ххххххххххх ххххххххххх 7100 ххххххххххх

В год на рекламу планируется израсходовать 30 000 руб.

<< | >>
Источник: Разработка бизнес-плана «Организация и планирование управления салона красоты «Ворожея»». 2011

Еще по теме Стратегия проникновения на рынок и ценовая политика:

  1. Пр
  2. Це
  3. 4.1. Ценообразование инновационного предприятия
  4. Политика «перестройки» и ее основное содержание
  5. Вопрос 2. Особенности монополистической конкуренции на разных стадиях жизненного цикла товара (услуги).
  6. Вопросы для самоконтроля
  7. РАЗРАБОТКА КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА КОМПАНИИ
  8. Стратегии канбан
  9. 13. Продуктовая политика
  10. 14. Ценовая политика
  11. Стратегия проникновения на рынок и ценовая политика
  12. Становление энергетических связей между Западным блоком и СССР
  13. § 1. Германия в начале XX в.