Стратегия фокусирования

Стратегия фокусирования, или узкой специализации, предполагает выбор ограниченной по масштабам сферы хозяйственной деятельности с резко очерченным кругом потребителей. Данная стратегия предполагает концентрацию деятельности предприятия на относительно небольшой целевой группе потребителей, части товарного ассортимента, каком-либо аспекте деятельности.

Ниша рынка может быть определена с точки зрения географической уникальности, специальных требований к использованию продукции или ее особых характеристик, важных для участников ниши.

Причина выбора такой стратегии — отсутствие или недостаток ресурсов, усиление барьеров входа в области или на рынок. Поэтому стратегия фокусирования присуща, как правило, небольшим предприятиям.

Выделяют три направления фокусирования: в пределах выбранного сегмента рынка предприятие старается достичь преимущества в издержках либо усиливает то и другое. Условия реализации и риски, присущие стратегии фокусирования, приведены в табл. 9.

Таблица 9

Характеристики стратегии фокусирования

Необходимые рыночные условия

существуют рыночные ниши, на которых можно сконцентрировать деятельность предприятия;

размер рыночной ниши обеспечивает прибыльность, ниша имеет потенциал для роста;

конкуренты не рассматривают нишу рынка в качестве ключевого фактора успеха;

ресурсы предприятия позволяют качественно обслуживать потребителей рыночной ниши

Риски

рыночная ниша становится настолько привлекательной, что переполняется конкурентами;

различия между потребностями целевого сегмента рынка и рынка в целом могут сократиться;

конкуренты могут проникнуть на выбранный целевой рынок и достичь более высокого уровня специализации

.