<<
>>

Стратегия фокусирования

Стратегия фокусирования, или узкой специализации, предполагает выбор ограниченной по масштабам сферы хозяйственной деятельности с резко очерченным кругом потребителей. Данная стратегия предполагает концентрацию деятельности предприятия на относительно небольшой целевой группе потребителей, части товарного ассортимента, каком-либо аспекте деятельности.

Она радикально отличается от предыдущих стратегий, поскольку основана на выборе узкой области конкуренции внутри отрасли (рыночной ниши).

Ниша рынка может быть определена с точки зрения географической уникальности, специальных требований к использованию продукции или ее особых характеристик, важных для участников ниши.

Причина выбора такой стратегии — отсутствие или недостаток ресурсов, усиление барьеров входа в области или на рынок. Поэтому стратегия фокусирования присуща, как правило, небольшим предприятиям.

Выделяют три направления фокусирования: в пределах выбранного сегмента рынка предприятие старается достичь преимущества в издержках либо усиливает то и другое. Условия реализации и риски, присущие стратегии фокусирования, приведены в табл. 9.

Таблица 9

Характеристики стратегии фокусирования

Необходимые рыночные условия

существуют рыночные ниши, на которых можно сконцентрировать деятельность предприятия;

размер рыночной ниши обеспечивает прибыльность, ниша имеет потенциал для роста;

конкуренты не рассматривают нишу рынка в качестве ключевого фактора успеха;

ресурсы предприятия позволяют качественно обслуживать потребителей рыночной ниши

Риски

рыночная ниша становится настолько привлекательной, что переполняется конкурентами;

различия между потребностями целевого сегмента рынка и рынка в целом могут сократиться;

конкуренты могут проникнуть на выбранный целевой рынок и достичь более высокого уровня специализации

.

<< | >>
Источник: И.А.ПОДЕЛИНСКАЯ, М.В. БЯНКИН. СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ Учебное пособие. - Улан-Удэ: Изд-во ВСГТУ,2005. - 55 с.. 2005

Еще по теме Стратегия фокусирования:

  1. 3.4. Общие конкурентные стратегии
  2. Фокусирование
  3. Глоссарий
  4. 6.2 Формирование конкурентной стратегии
  5. Стратегия фокусирования
  6. Финансовая стратегия
  7. 7.1. Понятие о познавательной деятельности.
  8. Научная новизна результатов исследования, полученных лично автором
  9. 3. Стратегия фокусирования
  10. 2.4.4. Стратегическое планирование
  11. 9.2. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНЫХ ПОЗИЦИЙ
  12. 2.3.1. Специфика реализации инновационных стратегий  
  13. СУЩНОСТЬ И СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СИСТЕМЫ ПОТРЕБЛЕНИЯ СЕРВИСНЫХ УСЛУГ
  14. Стратегическое обоснование и его применение
  15. Процесс применения метода
  16. Стратегическое обоснование и его применение
  17. Контент-анализ. Проективные тесты. Метод фокус-групп, фокусированное интервью.
  18. Механизмы психологической адаптации: стратегии совладания со стрессом
  19. ПОСТРОЕНИЕ КАДРОВЫХ СТРАТЕГИЙ
  20. Использование в стратегиях преодоления неграмматичности на уровне предложения различных подходов к анализу сообщений.