<<
>>

3. Стратегия фокусирования

предполагает обслуживание относительно узкого сегмента потребителей, характеризующегося особыми потребностями. Наиболее успешно данная стратегия может реализовываться, когда:
существуют достаточно большие группы потребителей, чьи потребности в товаре с заданным функциональным назначением значительно отличаются от среднестатистических;
имеются относительно небольшие группы клиентов с нестандартными потребностями, которые не удовлетворяются в должной мере;
ресурсы организации относительно невелики и не позволяют ей обслуживать большие группы потребителей с относительно стандартизированными потребностями.
При реализации данной стратегии могут возникать сложности, например:
исчезновение различий в значимых для потребителей товарах для целевого сегмента и общего рынка;
падение цен на стандартизированную продукцию и возрастание вероятности переключения потребителей целевого сегмента на общий рынок;
усиление дифференциационных тенденций среди предприятий, действующих на рынке, что также повышает вероятность переключения потребностей на другие сегменты рынка.
Ситуационный профиль обеспечения общей устойчивости предприятия, при выборе стратегии фокусирования представлен на рис. 3.5. Элементы, образующие общую устойчивость предприятия Разновидности изменений элементов, образующих общую устойчивость предприятия 1. Наращи-вание погщщиала 2. Модер-низация потенциала З.Сгабили-
зацпя ногеицнала 4. Умень-шение поггапщала 1. Управленческий потенциал п„ П,2 П,3 П14 2. Производственный потенциал П21 П22 п23 3. Трудовой потенциал Пз1 п32 Пзз lb*-» 4. Маркетинговый потенциал П41 п42 "ТЦз п44 5. Логистический потенциал п5, п52 П5з ^ п54 6. Финансовый потенциал П61 п62 П63 « > п64 7. Инновационный потенциал П71 п72 п73 , п74 8. Информационный потенциал П8, п82 п83 ( > п84 Рис. 12. Ситуациониый профиль обеспечения экономической устойчивости
предприятия при выборе стратегии фокусирования
<< | >>
Источник: САЛТЫКОВ Владимир Владимирович. УПРАВЛЕНИЕ УСТОЙЧИВОСТЬЮ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ. 2006

Еще по теме 3. Стратегия фокусирования:

  1. 3.4. Общие конкурентные стратегии
  2. Фокусирование
  3. Глоссарий
  4. 6.2 Формирование конкурентной стратегии
  5. Стратегия фокусирования
  6. Финансовая стратегия
  7. 7.1. Понятие о познавательной деятельности.
  8. Научная новизна результатов исследования, полученных лично автором
  9. 3. Стратегия фокусирования
  10. 2.4.4. Стратегическое планирование
  11. 9.2. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНЫХ ПОЗИЦИЙ
  12. 2.3.1. Специфика реализации инновационных стратегий  
  13. СУЩНОСТЬ И СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СИСТЕМЫ ПОТРЕБЛЕНИЯ СЕРВИСНЫХ УСЛУГ
  14. Стратегическое обоснование и его применение
  15. Процесс применения метода
  16. Стратегическое обоснование и его применение
  17. Контент-анализ. Проективные тесты. Метод фокус-групп, фокусированное интервью.
  18. Механизмы психологической адаптации: стратегии совладания со стрессом