<<
>>

2. Стратегия дифференциации

основана на производстве обширной номенклатуры товаров одного функционального назначения и позволяет организации обслуживать большее число потребителей с различными потребностями. Допустим, что товар характеризуется рядом параметров.
Его потребительская ценность может быть вычислена как сумма произведений параметров на весовые коэффициенты. Весовые коэффициенты потребитель расставляет с некоторой степенью субъективности, поэтому для параметров одного и того же товара различные потребители предложат различные весовые коэффициенты. Из этого можно сделать вывод, что, производя товар различных модификаций, организация увеличивает вероятность того, что для большого круга

потенциальных потребителей товар окажется достаточно привлекательным. Элементы, образующие общую устойчивость предприятия Разновидности изменений элементов, образующих общую устойчивость предприятия 1. Наращива-ние потенциала 2. Модерни-зация потенциала 3. Стабили-зация потенциала 4. Уменьше-ние потенциала 1. Управленческий потенциал Пц П,2 П,4 2. Производственный потенциал П21 П22 п24 3. Трудовой потенциал п31 П32 П34 4. Маркетинговый потенциал П41 • "П42 П43 П44 5. Логистический потенциал п51 1 _П52_ П53 П54 6. Финансовый потенциал П61 П62 "Пбг—f П64 7. Инновационный потенциал П 7, п72 Jbi—t П74 8. Информационный потенциал П81« п82 п83 п84 Рис. 3.3. Ситуационный профиль обеспечения устойчивости предприятия при выборе стратегии минимизации издержек

2. Стратегия дифференциации основана на производстве обширной номенклатуры товаров одного функционального назначения и позволяет организации обслуживать большее число потребителей с различными потребностями. Допустим, что товар характеризуется рядом параметров. Его потребительская ценность может быть вычислена как сумма произведений

параметров на весовые коэффициенты. Весовые коэффициенты потребитель расставляет с некоторой степенью субъективности, поэтому для параметров одного и того же товара различные потребители предложат различные весовые коэффициенты.

Из этого можно сделать вывод, что, производя товар различных модификаций, организация увеличивает вероятность того, что для большого круга потенциальных потребителей товар окажется достаточно привлекательным.

Дифференциация может быть разделена на два вида. Первый - горизонтальная, при которой цена остается приблизительно одинаковой, и средний уровень дохода потребителей одинаков. Второй - вертикальная, при которой и цены, и средний уровень дохода потребителей различны.

Чем более дифференцирована продуктовая линия организации, то есть чем больше модификаций товара организация производит, тем больший объем продукции она может реализовать, но, с другой стороны, тем выше удельная себестоимость ее товаров. Таким образом, стратегия дифференциации до определенной степени входит в противоречие со стратегией минимизации издержек, так как при производстве малых партий большого числа видов продукции не всегда могут быть использованы все достоинства эффектов масштаба.

Применение стратегии дифференциации дает более высокие шансы на успех в случаях, когда спрос не эластичен по цене и отраслевой рынок имеет сложную структуру. Основные проблемы, возникающие при реализации стратегии дифференциации - высокие затраты на имиджевую рекламную деятельность, появление товаров-имитаторов, усиление ценового аспекта в конкуренции.

Ситуационный профиль обеспечения общей устойчивости предприятия при выборе стратегии дифференциации представлен на рис. 3.4.

Элементы, образующие общую Разновидности изменений элементов, образующих устойчивость предприятия общую устойчивость предприятия 1. Наращи 2. Модерни 3. Стабили 4. Уменьше вание зация зация ние потенциала потенциала потенциала потенциала 1. Управленческий потенциал Пп ш п12 Пп Пи 2. Производственный потенциал П21 I п22 п23 П24 3. Трудовой потенциал П3, П32 Пзз П34 4. Маркетинговый потенциал п4, П43 П44 5. Логистический потенциал Пя п52 - ""ffe П54 6. Финансовый потенциал П61 f— п62 Пбз П64 7. Инновационный потенциал П71 1 п72 П73 П74 8. Информационный потенциал П8, * п82 п83 п84 Рис. 11. Ситуационный профиль обеспечения общей устойчивости

предприятия при выборе стратегии дифференциации

<< | >>
Источник: САЛТЫКОВ Владимир Владимирович. УПРАВЛЕНИЕ УСТОЙЧИВОСТЬЮ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ. 2006

Еще по теме 2. Стратегия дифференциации:

  1. 4.5. Типы стратегий.
  2. Определение направления стратегического развития и главной стратегии фирмы
  3. 3.1 I Основные типы стратегий фирм
  4. 3.1.4. Стратегии относительно продукта
  5. 6.2 Формирование конкурентной стратегии
  6. Стратегия лидерства в издержках
  7. Стратегия дифференциации
  8. Условия реализации и риски дифференциации.
  9. Финансовая стратегия
  10. 6.2 Типы экономических стратегий с точки зрения экономического роста
  11. Базовые потребности и мотивационная стратегия личности
  12. 1. Стратегия минимизации издержек
  13. 2. Стратегия дифференциации
  14. Рекламный и художественный образы: попытка дифференциации
  15. 2.3.1. Специфика реализации инновационных стратегий