Задачи
1.
2. Если большинство фирм стремятся устанавливать цены на базе затрат (например, по полным затратам), то почему компании вообще должны показывать свои прибыли и убытки в бухгалтерских отчетах?
3.
Как вы считаете, надбавка на товары повседневного спроса (такие, как картофель, мука и сахар) должна быть выше или ниже надбавки на товары, не являющиеся предметом первой необходимости? Какая из этих продовольственных групп имеет более эластичный спрос с точки зрения отдельного супермаркета? Относится ли обратная зависимость между надбавкой и эластичностью как к товарам первой необходимости, так и к товарам, не являющймся предметом первой необходимости? И, наконец, какие из этих двух групп должны включать товары, продаваемые в убыток? Поясните.4. В типовом издательском договоре об авторском гонораре уже заложена причина конфликта между автором и издателем, что объясняется политикой ценообразования издателя.
В огромном большинстве случаев авторский гонорар — это процент от общих доходов, которые издатель получает от продажи книги. Издатель определяет цену книги (а также несет все затраты по ее производству, продвижению на рынок и распространению). Следовательно, цена, которая максимизирует прибыль для издателя, выше, а производство ниже, чем цена и производство, максимизирующие выплату авторского гонорара. Почему? Продемонстрируйте эту пропорцию графически с применением методов Предельного анализа.
5. «A2Z Company» производит мелкие электроприборы, которые продаются на рынках США в значительной мере благодаря продвижению на рынок торгового знака «A2Z». В числе наиболее известных изделий — пищевой смеситель. При нормативном уровне производства в 100 000 единиц нормативные полностью распределенные затраты составляют 10 долл, на единицу, из которых 6 долл, являются средними переменными затратами. Нормальная надбавка на стоимость составляет 50%.
Компания получает предложение от канадской фирмы об оптовой закупке 50 000 единиц, причем торговая марка канадской фирмы должна быть указана вместо «A2Z» при реализации в Канаде. Канадская фирма предлагает цену в 12 долл, за единицу. Производство дополнительных 50 000 единиц потребует введения второй смены и повысит нормативные переменные затраты до 8 долл, за единицу. Должна ли «A2Z Company» принимать предложение канадской фирмы? Подтвердите свой ответ соответствующими расчетами.
6. Идентифицируйте принципы ценообразования, предусмотренные каждым из следующих видов практики ценообразования.
а. Известно, что цена одной унции жидкого дезинфицирующего средства снижается при использовании контейнеров более крупных емкостей.
б. Цена на билеты в кинотеатр дифференцирована для следующих групп зрителей: взрослых, детей и студентов.
в. Пекарня взимает за «вчерашний» хлеб лишь 50% от цены за свежий хлеб.
г. Существует разница в несколько сотен долларов между одинаково оборудованными автомобилями «Шевроле», «Понтиак» и «Кадиллак».
д. Концерн по обработке фотопленки взимает 35 центов за каждые пять первых отпечатков с негатива (с 1-го по 5-й), 30 центов за каждые пять вторых отпечатков с того же самого негатива (с 6-го по 10-й) и 25 центов — за все последующие.
е. На некоторые рейсы авиакомпания продает билеты на 30 долл, дешевле в рабочие дни, чем ъ выходные.
ж. Подписка на многие периодические издания будет дешевле, если подписаться на несколько лет вперед. Кроме того, издатель часто предлагает значительную скидку студентам и учебным заведениям.
з. Многие коммунальные службы дифференцируют цены, взимая платежи с частных пользователей и промышленных предприятий.
7. «Saturn Publishing Company» выпускает два ежемесячных журнала: Action и Brisk. Компания взимает одну и ту же цену за оба журнала, но объем продаж Brisk почти вдвое превышает объем продаж Action. Оба журнала являются лидерами в своей области (их совокупный объем продаж составляет 5 — 6 млн экз.
в месяц). Следовательно, в этом диапазоне продаж предельные производственные затраты на выпуск этих двух журналов являются практически постоянными. На основании проведенных экспериментов установлено, что при нынешней цене эластичность спроса на оба журнала одинакова.Недавно президент компании спросил, согласуется ли одинаковая цена на журналы с целью максимизации прибыли. Руководитель отдела реализации ответил, что для того, чтобы компания могла максимизировать свои прибыли, она должна взимать более высокую цену за Brisk, чем за Action, поскольку спрос на первый выше.
Президент пригласил вас в качестве экономиста-консультанта для решения этого вопроса. И президент, и руководитель отдела реализации изучали экономику, когда учились в колледже, и они довольно хорошо знакомы с такими понятиями, как средние доходы, предельные доходы, предельные затраты и т.д. Можете ли вы предложить им аналитическое решение задачи?
8. «World Cup Company» производит два типа теннисных ракеток профессионального класса. «Чемпион» имеет обычные размеры (серия 90), а «Победитель» — более широкую ударную зону (серия ПО), но обе ракетки могут рас-
сматриваться как заменяющие друг друга на рынке. Функции спроса имеют следующий вид:
Qc = 800 - 4Рс + 8Pw\
Qw= 300 + 2PC-6PW, где 0 — требуемое количество;
Р — цена;
С — знак, обозначающий ракетку «Чемпион»;
W — знак, обозначающий ракетку «Победитель».
Функции их удельных затрат имеют следующий вид:
АТСс= 10 + 0,5 0С;
ATCW= 15 + 0,125 0r , іде АТС — средние общие затраты (полностью распределенные удельные затраты).
а. Определите оптимальное производство и цену для каждой ракетки.
б. Определите прибыль для каждого типа ракетки при оптимальном производстве.
«Kentucky Pride Distillers» производит и продает виски высшего сорта на двух разных рынках, один из которых расположен на Среднем Западе, а другой — на Юге. Расчетные функции спроса на обоих рынках равны
0, = 180 - 2/»,;
Q2 = 70 - 0,5 Р2,
в то время как удельные затраты равны АТС = 10 + 0,10,
где 0, и - требуемые количества (в ящиках по шесть бутылок);
Р, и Р2 — цена одного ящика;
АТС — средние общие затраты (полностью распределенные удельные затраты) в расчете на один ящик.
а. Допустим, что возможна ценовая дискриминация третьей степени. Определите:
— объем продаж и цену, максимизирующие прибыль, для каждого рынка;
— максимальную прибыль для фирмы;
— ценовую эластичность спроса для каждого рынка при оптимальном объеме продаж.
б. Вычислите объем продаж и цену, максимизирующие прибыль, если ценовая дискриминация не практикуется.
в. Сравните прибыли фирмы при наличии и при отсутствии ценовой дискриминации.
9. Компания «Green Pastures Dairy» производит сливочное масло и крестьянский сыр в постоянных пропорциях (1 : 1). Экономический консультант фирмы оценил спрос на оба вида продукции в следующем размере:
**=75- С,;
PC=60-3QC,
где Р — цена; 0 — требуемое количество, а симврлы В и С обозначают сливочное масло и сыр соответственно. Стоимость совокупного производства сливочного масла и сыра равна
ГС= 300 + 150 + 02, где ТС — общие затраты (в долл.).
а. Определите оптимальное количество каждого вида продукции, которое должно быть произведено и продано с целью максимизации прибыли.
б. Определите оптимальною цену каждого вида продукции.
в. Вычислите максимальную общую прибыль для обоих видов продукции.
Ситуационная задача:
«Precision Electronics Company»
10. «Precision Electronics Company» — быстро растущая промышленная компания в одной из развивающихся стран Азии. Исполнительный директор и другие руководители фирмы получили коммерческую подготовку в университетах США и знакомы с принципом ценовой дискриминации третьей степени. В 1988 г. фирма приступила к производству 19-дюймового цветного телевизора с современными характеристиками. После изучения спроса на продукцию фирмы на внутреннем рынке и на рынке США телевизоры были оценены в 325 долл, на рынке США и в сумме, эквивалентной 475 долл. США, в местной валюте на внутреннем рынке. К сожалению, практика экспорта продукции по более низким ценам по сравнению с запрашиваемыми на внутреннем рынке считается в США демпингом и поэтому является незаконной.
Летом 1988 г. Управление торгового представителя США признало «Precision Electronics Company» виновной в демпинге цветных телевизоров. Компания
опротестовала это решение, утверждая, что на внутреннем рынке ее затраты выше, но Соединенные Штаты оказались непоколебимы. Тарифы на всю продукцию «Precision Electronics» были увеличены на 15% в качестве наказания за демпинг цветных телевизоров. Это решение в сущности закрыло для компании рынок цветных телевизоров в США и затруднило ее возможности продавать какую-либо другую продукцию.
В 1989 г. «Precision Electronics» убедила Соединенные Штаты снять дополнительные тарифы, но рынок США для ее цветных телевизоров был потерян. Однако в конце 1989 г. фирма разработала новое электронное устройство для повышения эффективности и полезности VCR. Изучив оба рынка, фирма оценила спрос на эту продукцию как Qlt = 100 — 2Р единиц в день на внутреннем рынке и Qf = 80 — АР единиц в день на рынке США. Предельная стоимость производства является постоянной — 10 долл.; однако стоимость оборудования ограничивает производство 50 единицами в день.
Вопросы
а. Определите оптимальную цену на каждом рынке при наличии ценовой дискриминации. Будут ли цены для США законными в соответствии с американским законом?
б. Если бы ценовая дискриминация не практиковалась, то какова была бы оптимальная цена и сколько единиц можно было бы продать на каждом рынке?
в. Почему фирмы некоторых стран хотят продавать свою продукцию на внешнем рынке посредством установления демпинговых цен?
г. Каким образом способности фирмы-экс- портера продавать свою продукцию за границей посредством установления демпинговых цен оказываются под воздействием политики в области импорта той страны, в которой эта фирма расположена?
д. Какое влияние стратегия ценообразования (т.е. наличие или отсутствие ценовой дискриминации) оказывает на уровень занятости фирмы; 1) если предельные затраты постоянные; 2) если кривая предельных затрат направлена вверх?