Задать вопрос юристу

6.6. Коммуникативные приемы подхода к покупателю

К ситуации продажи относятся следующие слова Конфуция: "Я слышу - и я забываю, я вижу - и я помню, я делаю - и я понимаю", потому что для покупателя процесс покупки представляет собой "последовательное осознание": по мере того как человек продвигается по пути "слышу, вижу, делаю", он обретает все более высокий уровень осознания предложенных преимуществ.
Помогают осуществить продажу и разнообразные коммуникативные приемы подхода к покупателю.
<< | >>
Источник: М. В. Каймакова. Коммуникации в организации: текст лекций М. В. Каймакова . - Ульяновск : УлГТУ,2008. - 73 с.. 2008

Еще по теме 6.6. Коммуникативные приемы подхода к покупателю:

  1. 2.2. Технология использования комплекса коммуникативно- профессиональных задач для овладения приемами техники деловой беседы
  2. 4.1. Коммуникативный процесс: производство, мультипликация, распространение, прием, распознавание, использование информации
  3. Становление иноязычной коммуникативной компетентности: культурно-исторический подход
  4. 22. На реальном рынке встречаются не два контрагента — продавец и покупатель, а множество продавцов и покупателей.
  5. 21. Обязан ли продавец извещать покупателя об исполнении обязательства по передаче товара путем сдачи его перевозчику для доставки покупателю (т.е. в соответствии с п. 2 ст. 458 ГК)?
  6. 2.3.1. Понятия «коммуникативная стратегия» и «коммуникативная тактика» в научной литературе
  7. Исследование взаимосвязи иноязычной коммуникативной компетентности и параметров личностного и коммуникативного потенциала студентов
  8. Два подхода к изучению синтаксических единиц: «подход снизу» и «подход сверху».
  9. 6. Роль эллипсиса в коммуникативном аспекте высказывания. Парадокс неполного предложе­ния: коммуникативное преимущество при грамматической «ущербности». Неполное предложение
  10. Коммуникативное направление исследования коммуникативной компетентности
  11.   § 1. Типичные коммуникативные ситуации Понятие типичной коммуникативной ситуации 
  12. Покупатели.