. Прежде чем решать, что делать, выделите круг возможностей.

При выработке оптимальных решении под давлением возникает немало трудностей. Попытки принять решение и присутствии оппонента сужают поле нашего зрения. Свести на нет эти и подобного рода стесняющие обстоятельства могут помочь шаги, которые расширят круг возможных решений:

- разрабатывают пакет вариантов возможных решений накануне переговоров.

Техника и технология выработки вариантов решения могут быть самой

разнообразной и по времени их «рождения» и по степени выгодности и т.

оптимальный и наиболее эффективный путь к достижению согласия в переговорах:

отказываются от стереотипа мышления: другая сторона знает правильный ответ,

поэтому ее подход должен превалировать. В условиях рынка одновариантность

решения

это путь к огромному риску и ничем не оправданным затратам, ошибкам, провалам

и т. п.

Законы и условия рынка диктуют необходимость изобретательности. Во многих переговорах она может открыть, новые возможности и породить ряд потенциальных, благоприятных для обеих сторон, соглашений.

Поэтому разрабатывайте варианты перед тем, как начать процесс выбора. Старайтесь найти общие интересы договаривающихся сторон и согласовывайте различные интересы. Старайтесь облегчить другой стороне принятие решений.

4