. В процессе переговоров настаивайте на том, чтобы результат основывался на каком-либо объективном критерии.

Зачастую переговоры не достигают благоприятных обоюдных результатов, поскольку одна из сторон проявляет упрямство. Однако вы можете противостоять такому нажиму, настаивая на том, что неуступчивость не является достаточным аргументом и что соглашение должно отображать какие-то справедливые нормы, а не зависеть от воли каждой стороны.

Если вы нашли объективные критерии, то необходимо обсудить их и с другой стороной, помня при этом следующее:

подготовить каждую проблему для совместного поиска объективных критериев;

—рассуждайте и будьте открытыми для доводов оппонента, обдумайте, каким образом последнее можно осуществить;

никогда не поддавайтесь давлению, только принципу. Короче, сосредоточьтесь на объективных критериях, будучи твердыми, но гибкими.

Повторим и попытаемся запомнить четыре основных принципа ведения переговоров без поражения:

делайте разграничения между участниками дискуссии и обсуждаемыми проблемами;

сосредоточивайтесь на интересах, а не на позициях;

изобретайте взаимовыгодные условия;

настаивайте на использовании объективных критериев

хххххххххххххххххххххххххххххххххххххххххххххх

3.9.9.