3.2.3. Специфика получения средств от бизнес-структур

Опыт деятельности украинских НПО в сфере привлечения материальной и фи­нансовой помощи от бизнес-структур показывает определенную специфику ра­боты с данной категорией спонсоров:

• Персональные контакты.

• Средний бизнес более склонен к благотворительности. Кажущееся на пер­вый взгляд правильным решение обращаться за финансовой и материальной поддержкой в первую очередь к крупным и богатым бизнес-корпорациям не всегда себя оправдывает, поскольку они часто имеют собственные благотво­рительные программы и редко отвечают на частные запросы. Более эффек­тивно обращаться к представителям среднего бизнеса, поскольку их бизнес является стабильным и они наиболее социально ответственны.

• Стратегия и ситуативность. Только некоторые организации имеют разра­ботанную стратегию привлечения средств бизнес-структур, большинство привлекает средства по потребности (например, не хватает денег закончить ремонт в помещении).

• Спорадический фандрайзинг. Относительно периодичности обращения к бизнес-структурам в Украине — это пока носит несистематический харак-

і ».» ».» х/[1] *-*

тер, а не фандрайзинг на постоянной основе. Как правило, спорадический фандрайзинг у тех организаций, деятельность которых на постоянной осно­ве поддерживается крупными грантами, в том числе и от международных организаций.

• Специфика работы ВИЧ-сервисных организаций с целевыми группами, уязвимыми к ВИЧ (ЛЖВ, ПИН, ЖКС, заключенные), также определя­ет трудности в привлечении внешнего финансирования от коммерческих структур — об этом речь будет идти в отдельном разделе.

3.2.